龙威·水漪袅铜 8.3.pptVIP

龙威地产“水漪袅铜”项目价值整合提升传播方案 经过多年的发展，尤其是近三年的发展，成都的市容市貌发生了巨 大变化，成都正在逐渐形成现代大都会的风格与气质。 人民南路南沿线片区的过度性开发造成片区原有的区域属 性逐渐淡化。 与城市化进程同步的房地产业的发展也日益成熟。而房 地产发展带动了市民在住房消费方面的逐步理性与成熟。 成都消费者对产品的关注度依然占据第一位，说明良好 的或具有创新性的新产品会得到市场的接受与喜爱。 因为以上的变化，市场对该区域的价值（价格）认识呈 哑铃状，说明该区域的形象在不同项目中逐渐两极分化 与桐梓林片区相比，本项目片区前景会有更大空间，但 基于近半年多以来的平淡与政府的低可信度，片区前景 不大可能成为消费者关注的重点。 项目特性一 项目特性二 项目特性三 项目特性四 跃复式户型推广命名 特色餐厅命名 消费群界定 主力消费者分析 谢 谢 ！ 报纸广告 发布媒体： 《成都商报》+《成都晚报》 广告主题：创造不同凡响的生活 广告频率：每周一至二次至每两周一次 广告执行策略 BLACK ARC(T) 推广物料 发布媒体：楼书、DM、明信片 数量： 楼书3000册、DM一期、明信片3000套 BLACK ARC(T) 广告执行策略 辅助媒体开发 媒体开发：在成都各高级休闲场所摆放水漪袅铜的资 料，资料免费索取 地点选择：主要在城南片区 媒体说明：与目标买家的近距离沟通，成本低，实效强 BLACK ARC(T) 广告执行策略 活动一：开盘庆典活动 具体内容： 时间安排：上午 主体活动： 儿童钢琴联奏表演 空中花园别墅户型推介 地点：外广场与售楼大厅 BLACK ARC(T) 广告执行策略 社会地位在社会权力分布中处于中上位置 是社会的中坚力量阶层 消费者分析 BLACK ARC(T) 28—38岁 70% 38—48岁 30% “水漪袅铜” 年收入在6-9万以上 年收入在5-7万以上的核心家庭 消费者分析 BLACK ARC(T) 一、什么是社会中坚力量阶层 非体力劳动者；主要是公司、企业管理层， 包括金融、贸易、传媒、IT、教育、专业服务等 行业的中高层以上从业人员；私企经营者；政府 中层及以上工作人员。 消费者分析 BLACK ARC(T) 二、社会中坚力量阶层的特征 年收入在成都属中上。 社会地位在社会权力分布的层次中处于中高位置。 学历相对较高，多为大专以上学历。 见多识广，社会经验丰富 消费者分析 BLACK ARC(T) 三、社会中坚力量阶层的工作态度 他们对优越的生活的取得是以超时间工作为前提，以承担更大工作压力及工作强度为代价。 需要的话，可以少睡几个小时，其余时间在工作，虽然不愿意，但还是会为工作放弃周末。 收入较丰厚，有事业基础，有一定的社会地位。 ——责任对他们而言更是一种动力，因此对生活的品 质更加关注，并期望与众不同 消费者分析 BLACK ARC(T) 四、社会中坚力量阶层的生活态度 追求享受——平时工作那么辛苦，就应该享受好一些。 “享受多一些，享受好一些”是他们的人生信条。 依赖家庭，并认为家庭的和谐稳定、家人的健康快乐是事业的基础 虽然是成都人，但对成都传统的生活方式并不完全认同，而是更积 极地寻求生活的闲适与安逸 ——追求有档次的、有身份认同的、高品质都市生活 消费者分析 BLACK ARC(T) 五、社会中坚力量阶层目前热衷于什么消费 极其希望回归自然，享受一种更原始、更本能、更单纯的生活，追求一种时尚生活。 ——旅游成为消费热点 购买汽车，拥有自己的交通工具已成为他们的一种时尚消费。 ——不仅是交通工具，还可体现身份与发挥个性 酒吧、高档茶楼、咖啡厅是一种更个性化，更讲求艺术品位的消费场所，它商业但不赤裸，合乎他们追求个性化消费心理。 ——体现身份与个性、舒缓压力与放松心情 书籍、电影、CD。 健身、保龄球等体育运动。 ——丰裕的物质条件致使追求更高的精神享受 消费者分析 BLACK ARC(T) 六、社会中坚力量阶层的消费观 消费经验的累积