团购网营销模式研究.docVIP

成绩 摘 要 团购营销作为一种新兴的电营销模式，它能提升用户与商家的议价能力．并最大程度地获得商品让利。虽然团购营销目前还不是主流营销模式，但它所具有的低折扣营销力已经突显出来。 关键词：营销 1.2 多方共赢的商业运营模式 网络团购模式由商户、团购网站、消费者构成运营模式的主体，由团购网站联系商户组织团购。团购网站用低折扣吸引用户，根据团购的人数和订购产品的数量，消费者一般能得到从5％到40％不等的优惠幅度，商品折扣最大可以到2～3折，甚至更低；用成规模的用户吸引商户，对商户而言，特别是高利润率行业的 商户，通过团购带来大量订单，在比较低的生产成本下又扩大了市场影响力，达到增加盈利的目的，同时加快了营运资金的周转；团购网站用来自商户的佣金实现盈利。 1.3 团购网站病毒式营销模式 病毒式网络营销是这场团购网大战中的超级武器，如果是使用得当，可能起到非常好的作用，这个机会对于创业型的团购网来说是不可以错过的。下面就让我们一起来认识一下病毒式营销。 　团购网电子邮件病毒式营销电子邮件传播方式是所有病毒营销传播最直接的方法，每当一个用户注册你网站成为你的会员的时候，系统就随即可以发一份关于本网站的信息介绍过去，而且在今后还会定时定点的发送信息到客户邮箱。从而起到鼓励客户踏实于本风站或者重复交易，而团购网站的优点在于让客户所团购信息以邮件形式发送给亲朋好友以分析团购信息，以获利增加新的客户。 　　团购网QQ/MSN即时通讯病毒式营销QQ/MSN传播方式是所有病毒营销传播最为简单最互动的方法。每当一个用户来到你的网站然后看到本网站的团购信息的时候，她就会把信息复制好传递到她认为有共同购买欲望的QQ/MSN我的好友当中来。这种就成为了主动发起信息沟通的作用，有效扩大团购营销传播途径，使信息价值最大化。 　团购网微博平台病毒式营销微博网络营销是从才开始流行的。听一则新闻报道到日本的团购网推广主要靠的就是微博。这个平台对于我们这个高速发展的时代也是一个非常不错的推广方式。腾讯、新浪、搜狐、等大型门户站都推出了自己的微博平台。利用团购网的登陆并转发到微博里，将团购信息内容发布，就可能以跟微博中对团购消费感兴趣的人群进行话题传播了，这样就可以达到传播信息促进营销的目地了。 　　社交平台病毒式营销SNS营销就是利用了SNS的分享和共享功能。在六维理论的基础上实现信息的分享，每一个团购多站在推出产品时都会设置最低团购人数，这为的就是鼓励注册用户邀请朋友，能过团购网的SNS链接，促使有足够的客户去转载分享团购信息添加到豆瓣、人人网、开心网等，通过这种病毒式传播的手段让团购产品被更多的人知道。 网络团购组织模式主要包括自发团购模式、商业团购模式和网络营销团购模式这三类。自发团购模式是指“消费者自发组织起来向厂商进行批量购买的行为”。自发团购模式一般比较不规范，具有偶然性，不具有持续性，实现团购的效率低下。另外，成员之间、成员与商家之间很难建立起信任关系。商业团购模式是由商业网站提供第三方的商业平台，针对某些产品进行团购，通过议价机制来吸引消费者，从而形成一定的数量优势。这种模式比较规范，而且一般都具有持续性，运行效率比较高。网络营销团购模式是由厂商通过组织自身产品的团购取得网络团购的主动权，将网络团购纳入自身网络营销体系，从而形成网络营销团购模式，这种模式的效率较高但是产品较为单一。网络团购模式采用了由第三方发起的商业团购模式，运行效率较高，提供的产品和服务丰富多样。 2.2 高效专业的服务提高了售后保障 网络团购中存在的风险与信任的问题，是制约网络团购发展的一个重要因素。如何健全好网络团购的售后服务和安全保障是网络团购持续发展的一个重要问题。作为为网络团购提供平台的网络团购网站，通常都有一个强大的线下营销团队为网络团购提供售后保障。这个线下营销团队必须拥有线下商品资源整合能力和用户需求准确把握的能力。尽管网络团购模式非常简单，但是强大的线下营销团队提供的高效专业的服务，给消费者带来了便利和对网络团购的信任。 2.3 可实现多重营销目标 利用网络团购模式可以在网络团购活动中达成多种营销目标，也可以在一次活动中达成多重目标。网络团购可以提高品牌知名度，对于那些希望提高知名度的新品牌，商家只需拿出一些价格折扣，借助团购网站超强的人气，就可在较短的时间内，让更多的消费者认识和了解自己；可以开展新产品的上市推广，能否吸引足够多的消费者试用，常常关系到新产品的上市的成败，因此许多企业会利用原有的消费网络和平台推广新产品，而网络团购往往能更加快速有效的完成这项工作，对于没有现成渠道的商家和企业，网络团购网站更是一条有效的途径。可以实现日常产品的促销，产品促销通常都希望在一个特定时间通过一些活动，提高产品的销量，网络团购模式为此提供了一个良好的平台。