网络营销认知实训 房大帅哥.docVIP

《网络营销》实训报告 模块一 网络营销认知实训 实训目的 1． 培养学生能运用所学习的网络营销有关的专业知识，了解目前国内外电子商务网站的现状，掌握电子商务网站的基本组成结构，知晓国内外电子商务网站的发展前景； 2． 培养学生通过因特网访问目标网站的技能，熟练使用浏览器进行互联网上信息的快速、准确、有效地获取能力。并对这些站点从外观、开展业务的情况等进行较深入、全面的分析，进一步建立学生的专业意识，建立和提高学生的综合分析问题的能力； 3． 培养学生主动学习和如何学习的能力。 通过对国内外电子商务网站现状的了解，使学生能主动吸取一些优秀网站的建站经验，增加学生有关企业电子商务网站建设的知识和经验的积累。 实训内容 搜索一些(至少3个)网站网址，并浏览网站。体验网络无时空的感受。 （1）美国白宫网站 感受：让我感受到白宫中的奥巴马总统充满精神，透漏出温和，亲民的气质，有着一身政治活力，并体会到了白宫的庄严与肃穆。从图上看出白宫中房间的宽敞，坚固，典雅，给人一种超越时代的感觉。 （2）/哈佛大学网站 感受：我体会到哈佛是个不断更新，不断挑战知识领域的一座殿堂，在这里教授是个学者，能够享受挑战和创新的乐趣，而且能与他人进行有说服力的交流。/化石网 感受：互联网可以跨越时间与空间。尤其是时间，化石网让我感受到时间的流逝。时间好像一支不停歇的笔，它记录了历史，记录了现实，也记录了将来。记录了宇宙万事万物的起始与终结，而互联网却可以清楚地记录他们，让我感受到互联网的跨度。 二．体验当当网 1．进入当当网（）首页，购买自己喜欢的3件物品（它们的购买数量可 以不同），然后选择一种适合自己的付款方式，并记下订单号。 （1）那多手札——凶心人 网上支付 订单号：11965140289 （2）蝇王 网上支付 订单号：11965167209 （3）豆浆机 货到付款 订单号：11965191949 2．体验商务网站 浏览其他商务网站，如戴尔（）、阿里巴巴（）、卓越网（），体验网上购物方式和不同的网络营销方法 感受：首先是卓越网，采用了传统的B2C模式，此模式需投入巨资建立仓储、配送中心，中间成本极大成本低，覆盖广，市场稳定，品质好如何全面认识网络营销这一新型的营销方式？ 答：网络营销就是以互联网为主要手段进行的，以互联网为载体，将传统经营模式和网络结合，从而达到一定营销目的的营销活动。这个概念大家都清楚，从这个概念就可以得出一个结论：网络营销的本质不是网络，而是营销。 实际上，网络营销是一个系统，定位系统、营销型网站、推广系统和运营系统缺一不可，一环扣一环，每一个细节都相辅相成。网络营销的开展是一个从内到外，从浅到深的系统的工作，企业需要正确认识这一点。从定位上而言，网络营销的关键是客户，客户为根本。选择到适合自身的正确的网络营销方式就可以以最低的成本投入，获得最佳的营销成果。 网络时代中的企业特别是中小企业，应该如何有效地实施网络营销？ 答：在网络时代中的企业特别是中小企业，必须结合自身实际，确定适宜的网络营销模式和目标,选择相应的网络营销方法，充分利用网络营销工具和互联网资源，以最低的成本投入，获得最优的营销成果。四．上网搜索，找出一些从事网络营销的公司站点，分析他们的经营方式、内容、特色与不足之处。易趣网的比较。 答：经营方式：淘宝和易趣都是属于CtoC卖模式，也就是他们只提供平台，真正在上面买东西的都是个人。但淘宝是免费，易趣还收商品登录费。 内容：易趣网易趣比较注重出口，鼓励卖家向国外销售支持安付通,这样呢,相对而言,购买的保障更完善并且,该网站具有比较完备的投诉体系巴诺书店的比较 答：经营方式；亚马逊网扮演了一个信息经纪商的角色，产品和顾客站两遍，而亚马逊网站中间，建立了良好的联系。如接力写故事，读者书评，所有类型的书都有编辑导语等，主要为网上经营；而巴诺书店融入美国人的社区文化和生活之中，成为读者购书的主要渠道。正如巴诺公司经营章程中所倡导的为读者在“任何时间、任何地点，提供任何需要的书籍 内容：亚马逊网经营方面较广，包含了图书，影视，音像，软件等数百万种商品；而巴诺书店主营经济类和畅销书，走平民化路线。 特色：亚马逊网的特点有（1）网络不打烊（2）上架寿命长（3）提供方便的书籍搜索与选择（4）创造顾客数据库，增进互动（5）价格折扣；巴诺书店主要形象为社区书店，一切都以为社区民众提供服务和方便为经营主体，最显著的特点是本土化。 不足之处：亚马逊网缺乏物理书店的支持；巴诺书店不足之处是他们的先天技术不行 ,虽然有折扣优惠但是很难有利益收获。 五．阅读并思考结合网络营销，请简要回答对该报告内容的思考。 知识不能很好的进行。以后通过网站和书籍加强这些知识的了解。我不仅在这些网络营销知识上有了提高，而且