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商务社交只是第一步，业务帮要做业务 员的社群经济 2008 年，在台湾一家互联网公司做业务总监的曹顺安看到一本《商业周刊》， 里面详尽报道了Facebook 的商业模型。“那本杂志启发了我创业的构想： Facebook 在做交友，那我可不可以比Facebook 再前进一点做商务社交?” 一年后，以互联网社交概念结合将近10 年的销售经验，曹顺安创立了业务员商 务社交平台“业务帮”(台湾地区)。经过几年发展，业务帮在2013 年进入上 海，开始经营大陆市场，并在2014 年推出了移动端APP，除社交功能外，还可 以帮助业务员在手机上接订单、做生意。 业务员为核心的C2C 平台 在曹顺安看来，客户基数和成交率是做业务的两个关键点。而一直以来，业务 员必须要自己扫街发传单或者打电话、通过撞运气去开发新客户，但这样的弊 端是十分低效，用户不精准导致成交量非常低。另一方面，消费者又面临人脉 不足、找不到称心如意的业务员等问题。 与58 同城、赶集网等信息分类网站以业务需求为核心不同，业务帮APP 选择了 以人(业务员)为切入点，将销售业务产业分为金融保险、房地产、汽车、IT、 服务产业和传统产业六大分类，为每位业务员建立个人主页，让消费者主动找 上门来。消费者经过查看业务员主页简介、履历和动态后，“货比三人”做出 选择，双方可以通过私信或者所留电话信息直接沟通。如此一来，不仅消费者 保护了自己的信息隐私、掌握主动权，业务员也获得了更多潜在客户，成交率 大大提高。 接下来，业务帮APP 内还将加入对业务员的点评评价，让消费者在选择业务员 时可以参考他人建议、更加直观;并规划上线提供LBS 功能，支持搜寻附近的业 务员，方便消费者进行多维度查找比较。 百万销售大军的商业模式 上线5 个多月的业务帮APP 下载量已突破90 万次，聚合近6 万名注册用户。曹 顺安表示，业务员是个巨大的群体，大陆就有约7000 万名业务员。他预计， 2015 年底业务帮将会聚集100 万名业务员。“那时相当于我们拥有了一支强大 的销售大军，形成一个很有力的销售渠道，其实可以卖任何东西了。而且商品 和文宣都由业务帮负责提供，业务员只需要接单销售，成功后便可获得每一笔 业务的分成。” 于是，C2C 的业务模式转向B2C2C 闭环过渡。由业务帮找到高单价的商品交给 百万销售员进行销售，不仅带来了平台的流量变现，还为企业提供了两个好 处：一是人力成本的降低，企业不再需要雇佣大批销售员拓展市场;二是降低销 售成本，东西只有卖出去了才用付出佣金提成。 那么，如何获得这百万大军?首先要把足够的业务员吸引到业务帮上来。 曹顺安认为除了开发新用户，管理旧客户对于业务员来说同等重要。在APP 内，业务帮也对应提供了用户管理系统。业务员可以清晰地看到客户资料、跟 进记录和优先级，随时随地找到客户电话。此外，业务帮还与许多知名培训机 构合作，举办实体演讲课程，帮助提升业务员的销售能力。 让业务员世界不一样 因为经常做演讲培训，曹顺安获得了很多拥趸，在网络上被人称为“帮主”。 谈到成立业务帮的初衷时，曹顺安表示，如果不是做过近10 年的业务销售，真 的很难明白业务员在想什么、需要什么。“我就是希望能让业务员在接触业务 帮之后，无论是工作还是生活都会有不一样的变化：在业务员的圈子得到共鸣 和交流;建立新的渠道让拓展客户，提高业绩赚钱;管理旧的客户，让资源能够 活起来。” 目前，业务帮团队约15 人，已于9 月份获得台湾投资机构200 万美元的A 轮融 资。 “只要有业务员的地方就有市场。”曹顺安表示，在稳定拓展了大陆市场后， 业务帮还准备进军海外，建立完整的生态链条。 文章来源于：/article-13694-1.html