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上海分公司第三管理部 顾福安 经理 增员还是增才 增员还是增才 增员还是增才 增员还是增才 增员的有效方法 上海分公司第三管理部 顾福安 经理 增员的涵义 A:不是每个人都适合做保险 B:寻找最有潜力者 C:大数法则是对的,但要有成本观念 D:累计经验去判断何类群体适合做保险 E:宁可慢、不可滥！ 1.选择准增员对象的理由 2.选择准增员对象的要求 A: 年龄:理想的年龄是25-45岁. B:性别:女性具有亲和力,男性更加有毅力与冲劲. 所以男女各有所长. C:学历:这个行业是重人才,轻学历. 给更多要求上进的人机会. D:家庭状况:已婚者较好,责任感较强。 3. 过去的经历与工作表现 社会阅历丰富,心理承受能力也就强.有过相关工作经验,在以往工作中表现出色的人更容易在新的行业中发挥其才干,创造新的佳绩,取得成功. 4. 准增员综合素质 具有良好的道德品质,擅长与人沟通,良好的心态,刻苦,勤奋好学,意志力强,具有团队精神和发展欲望.增员必须宁缺勿滥,因为你招来的,不是业绩,就是问题. 面谈约访 a.首次电话预约 b.追踪访问 A:您好!xx先生(小姐),我这里是合众人寿。请问您现在是不是在寻找工作？（是不是想找到一份更加合适您的工作，收入更高，更满意…等等) B:是的 A:是这样的,目前我们公司为了配合政府解决再就业问题,为您免费介绍工作.此次特受用人单位的委托为他们寻找合适的人才.在看过你的简历后我们觉得你是比较合适的人选,所以我们会尽力推荐你去该公司应聘. B:那这是家什么公司? 首次电话预约 首次电话预约 A:这是一家知名的金融单位.这次招聘电话员、秘书及营销人员等职位。具体什么情况你自己去看一下,现在你记一下公司地址:XXX,找XXX.明天上午10点请准时到达,我们会把您的资料传真过去的. B:好,记好了. A:请您务必前往公司面试. 寻找被增对象的工作动力所在 找到被增对象的准需求点： 金钱欲望是否强烈; 是否看中一份适合自己挑战自己的行业和工作; 是否对自己有较高的奋斗目标. 提高自我的个人魅力和见识修养 对公司及行业动态及时了解认知. 注意个人职业形象 增加本身的自信心.包括职场的环境等细节. 物以类聚,人以群分,要想源源不断的增员,一定是成功吸引成功,就必须先提高自我的素质和业务能力. 增员与培训 从被增对象面试开始,部门提供完善全面的培训计划. 考证的培训,职前培训;考证培训时期的关心和督促;岗前培训的提醒(直接影响到增员的有效性,签约率). 增员工作的运作 合理安排时间,做到业务与增员同时进行(缘故法); 坚持做增员工作,它带来的可能超过一张保单的利益; (一张保单利益大概是5年,增一个好的人员的利益是永远) 发挥团队协作方式,各自分工,寻找更多方法. 吸引人才 — 让更多的人走向成功! 永续经营 — 让公司充满新鲜的血液和活力! 增员增财 — 让每位业务同仁延长寿险业的生命!