贵州遵义瑞安世纪新城商业地产项目定位分析报告.pptVIP

上海禧腾 招商对象：1 一线商家： 卫浴洁具：TOTO、美标、科勒、帝王等 墙地砖：意大利汇德邦陶瓷、格拉斯陶瓷、诺贝尔、王者等 木地板：意大利美迪亚地板、升达、安信等 灯饰：西门子、雷士等 家具：意大利顶级家私LUXMAN、大千、世纪博森、美克美家等 他们最关心的问题： 商场硬件、软件是否与其形象相符；地段优势；消费人群结构；铺位的选择；优惠政策 他们最显著的特点： 大品牌，较为强势，硬件要求较高 应对策略： 单独优惠政策、优势铺位、上门点对点洽谈 要求： 规定铺位面积、装修标准 上海禧腾 招商对象：2 二线商家 市场主力中端产品，国内知名品牌。 他们最关心的问题： 市场是否成熟、地段是否具有优势、有无大商家进入、给予的政策、铺位的选择 他们显著的特点： 跟风、整体的商场环境，抗风险能力较差 应对策略： 以一线商家引导，招商人员点对点洽谈、公开招商洽谈会 要求： 装修标准、管理规范 上海禧腾 终端消费人群 客层核心定义：中产阶层及以上阶层，年龄30-45岁 置业层次：二次及以上置业 客层范围：主要来自市区，不排除其他区域口碑传播影响人群 工作性质：政府公务员、企业高层、金融行业人士、私企业主、以及属于各自行业领域的成功人士等 客层的生活形态特征：擅长社交、重视教育和学习，生活积极、自信、成熟稳重、善思考...总的来说这部分人随着经济收入的增加，消费品味及水平较高，家对于他们弥足珍贵 客层需求核心：身份的认同，品位和理想生活预期 上海禧腾 品牌诉求 利益诉求 品牌认同：终端消费者 利益获得者：商户、消费者 招商对象 一线建材品牌 消费对象 中高端消费人群 上海禧腾 市场处于急剧扩张和提升过程 专业卖场 先进规划 地理位置优势 软件优势 市场潜力 消费需求大/区域集中 实力雄厚 品牌口号 遵义专业建材城领跑军 呈现的品牌是： 经营者:可以看得见的财富中心！ 消费者:更加舒适地消费的高端卖场！ 上海禧腾 装饰建材超市——自我认知 上海禧腾 新形势下的新战略企划战略核心 制造稀缺 贩卖价值 上海禧腾 核心定位 高端享受——领跑遵义市建材商圈 关键词：商圈·领跑·专业·高端 上海禧腾 用商圈包裹项目四大价值体系 市场的升级化运动 城市的财富化运动 行业的高端化运动 消费的体验化运动 商圈配套价值 商圈生活价值 商圈商业价值 商圈发展价值 推广传播 深度感受 商圈认知 价值深化 概念泛化 借商圈之势启动遵义建材超市核心价值 商圈 上海禧腾 价值认知 将价值观符号化 我们提出 唯有高端 成就享受 硬件的巅峰超越 自我价值最大化 品牌影响 建材行业的大都会 商场文化 品牌、品质、品位 城市影响 一个新的高尚消费核心 生活方式 极具品位的体验式消费 人文愿景 身份的象征和消费的满足 价 值 的 领 军 跑 上海禧腾 财富版块运动全城掀起高端风暴 地段发展性 以高端消费者的名义验证财富生命力 单位利润成长性 领跑高端精品掌控全城价格指数 品牌唯一性 行业新高诞生一切相形见小 建筑适合性 承诺决定低风险数字呈现高保障 稳定高回报性 品牌延伸 财富和享受的 登顶运动 上海禧腾 装饰建材超市——推广方案 上海禧腾 公关驱动 新闻 广告 攻击核心手法 以公关驱动为核心引发第一轮推广浪潮，广告与新闻手段辅助配合。 上海禧腾 整合推广策略 环环相扣三大招,一剑封喉赢先机 1.消费者-经营者-商家 竞合互动一体 2经营者-消费者 宣传推广二条线 3.形象-招商-推广 行销整合三级跳 上海禧腾 1.消费者-经营者-商家 竞合互动一体 经营者 （唯利是图） 消费者 （消费利益） 商场 （品牌化经营） 专业商场： 消费者-经营者-商家 险象环生的市场角力 上海禧腾 2经营者-消费者 宣传推广二条线 优势 是什么？ 利益 在哪里？ 品牌 怎么样？ 投资者 消费者 实力雄厚 理念先进 多了一种 消费选择 可以或者 更容易赚钱 获得一种 消费便利 永续经营 不断壮大 值得信赖 重复购买 核心策略提示：构建项目竞争优势，招商先行。强调品牌快速成长，扩大影响，促进招商。深化商场核心竞争优势，深度利益呈现，丰满品牌形象。 上海禧腾 推广 招商 形象 招商推广品牌规划 招商推进形象提升 品牌推广形象维护 3.形象-招商-推广 行销整合三级跳 由此可见：品牌、招商两条腿走路，任何割裂或者对立三者之间的关系而构建的行销策略体系都是失败的。 上海禧腾 攻击战行程 战略目标：以三个阶段的连续作战，完成首期作战目标的达成 广告作战-广告团队完成传播面/售场面/制作面工作并监控 引爆期 市场高亮度占领/最大化吸纳/战略压制对手 目标：二线招租跟进 深化发展期 品牌植根/尾货清场/战略扩展预期市场 发动蓄客期 市场高度占领/最大化认知/