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推动新人成长推动新人成长 1 新人的困惑新人的困惑 1、由于主管很忙, 自己有问题不好意思打扰 22、有问题解决不及时有问题解决不及时，时间时间一长忘了长忘了、疲了疲了 33 、、新人不仅需要技能方面的辅导新人不仅需要技能方面的辅导，，还要有心态还要有心态 勇气、毅力、思维方式、习惯、承受压力、 解除恐惧的辅导和训练 44、新人的真正问题是新人的真正问题是:他自己不知道有什么问题他自己不知道有什么问题 2 新人的心声新人的心声 请帮我一把！ 我我不敢 救救我！棒 棒我吧棒我吧 3 新人的困惑新人的困惑 一、承诺不兑现 •增员时：行业好、公司好、机制好、产品好、推销好 •主管面谈时主管面谈时：提供辅导提供辅导、训练训练、陪同陪同、培训的机会培训的机会 •上市场后市场后：只有自己只有自 ，话术客户话术客户比自自己都熟都熟悉 二、拜访（心理）压力 •缘故客户：1.不敢谈保险 2.即使谈保险也使谈保险也不敢促敢促成收钱收钱 •陌生客户：不敢开口，怕自己说不好 4 增员人的困惑 1、自己辛苦增员的人不知什么原因就走了 2、自己想辅导新人但干着急，不知道能干什么 33 、、总是增员后留存不住总是增员后留存不住，，影响再增员的积极性影响再增员的积极性 新人都是被师傅宠坏的，惯死的 5 师傅师傅的的职职责责 •陪同展业陪同展业 •主顾开拓 •市场辅导 • 电话追踪 ••工具辅导工具辅导 • 日常训练、辅导 •梦想计划 6 徒弟的职责 •财富100的填写 •活动管理工具的填写 ••主顾开拓主顾开拓 •接受师傅的训练、辅导 • 目标的设定 •行动方案的制定行动方案的制定 •梦想计划 7 氛围的营造氛围的营造 •业务部的氛围（创业说明会、岗前培训、 衔接训练衔接训练、应试培训应试培训）） •业务部的氛围（衔接训练、早会、夕会） •业务部的氛围（训练、辅导） •职场的氛围 8 新人新人 （（徒弟徒弟））的目标的目标 1、第一周在师傅的陪同下出第一单 2、保证三个月内转正 33、坚持不懈的执行每日拜访量并按要求填写工作日坚持不懈的执行每日拜访量并按要求填写工作日 志和三卡 4、积极的向师傅和同仁学习，尽快成长为合格专业 的业务人员的业务人员