教你淘宝开店如何取向.docVIP

下面入正题：???代销和厂家直发的定义是一样，都是帮上家销货。我们赚个差价的。首先用官方的话来简单描述就是：凡是不需要自己劳力进货，由上家代为发货，就叫代销=代理。 开店前期分析以下三点： 第一项对比、首先从自己的实力。如果你身边有好的货源，与其它店主的商品价格对比上有一定的利润可图，而商品又有一定的质量保证。你也有一定的资金投入，并且对幕后操作发货流程有一定的了解，加上不怕囤货亏损的情况，持着积极的态度。那么建议是你可以大胆的尝试一下自己批发进货销售。但是你要注意了哦，批发进货看上去简单，但你有考虑过拍照技术方面的问题吗。一个好的商品，缺乏拍摄技巧，那么一个商品就缺乏了整体的美观。比如现在往往的顾客，首先会对比下每家的图片，如果你家的宝贝拍摄漂亮，那么点你家的宝贝的点击率就高出很多了。下面我拿同个商品对比下效果。第一张? ?第二张 衣服都是一样的哦。如果让大伙选， 你会选哪一件图片点呢。我个人会选择第二张，为什么呢。我分析一下。首先看下第一张吧，衣服的摆放不是很美观。加上背景颜色，有点宣兵夺主。影响了整体的美观了。为什么我选第二张呢，因为他的摆设简单，整理搭配协调。看上去会比第一张舒服多了。同样的实物，拍摄效果不一样，图片美了，就可以给你带来顾客的。 所以总结这一点，你如果有实力了。才建议你自己进货拍卖哦，以免损失惨重。 ? 第二项对比、然后再来对比代销和自己供货哪个会轻松一点，适合新手上手：可想而知，肯定是代销轻松了。因为不管是照片还是数据，都由上家帮我们打包好的。我们只要对数据进行一些小修改。就可以上架宝贝了。如果是自己进货的话。不仅仅很多事都要自己亲力亲为。而且中间是相当的辛苦的。就好比进货吧。大家别看进货简单哦。一个很大的批发市场，首先我们挑选宝贝当然是会考虑到商品的质量。然后再看批发价是否合理，想想在淘宝上出价要多少合算。光是这样，自己进货的卖家们都要精挑细选的。所以呢，进货肯定要花上1-2天的。接着还要对宝贝进行拍照等等。。。这样算来的话。准备上架新货，估计也要用1个礼拜的时间去筹备吧。??? 至于容易上手的，肯定也是代销了，呵呵。因为新手的经验也许不够充足。选择代销，可以让新手们上手，并学习开店的流程。慢慢的积累经验。?? 　结论很明显，对于一个新开网店什么都不懂的新手来说，最需要的，就是成就感，以及自信，只有这样的心理状态，才能让网店保持前进。所以选择代销，对于刚入网店这一行的新手来说，可以做为一个很好的学习起点。至于新手学成之后不再是新手了，你可以再来选择自己是要继续做代销，还是转做自己供货，这样就会非常有方向感了。 第三项对比、从对商品的了解进行比较（我举例的是服饰）：如果我们选择的是代销，那么就是由代理商提供资料，数据。而我们只能看图说话了。我们完全不知道商品的颜色，质地。毕竟现在很多人都是知道的，图片是可以做假的。我在打个比方，在买卖中，一般都会遇到这样的买家提问买家：“你好，请问你的商品都是实物拍摄吗？”卖家：“是实物拍摄的，可以放心哦”（如果代理商提供的是实拍图。买家一般都是这样回答，但完全不知道会不会有色差的因素。）买家：“确定实物和照片上一摸一样的吗？”卖家：“亲，我们有实物图哦，你可以参考一下和其他亲们的购买评价哦。照片上有时候有点小色差的”（看吧。其实都是一些搪塞的话语。）买家：“哦，色差很大吗，不要买来看了实物就天差地别的”卖家：“亲，还好哦。但是网购都是存在色差的”（如果代理没看见过实物，一般都是那么说话的）买家：“好吧，我在看看，考虑一下”（也许最后有的买家会买，有的买家就不敢恭维了。）???如果我们是自己进货的，有实物，对于数据，资料，都是我们自己亲力亲为。那么我们不仅仅是看数据说话了。更是看实物说话的。对于自己拍照所照成的色差，我们也是非常了解的。在来看看如果遇到刚那个买家的对话买家：“你好，请问你的商品都是实物拍摄吗”卖家：“是实物拍摄的，可以放心哦”（自己拍摄的当然是实拍图啦。心中很肯定的回答。）买家：“确定实物和照片上一摸一样的吗？”??卖家：“亲，绝对是的哦。都是我自己实物拍摄的”（现在的买家听到那么保证的回答。心里放心的多了。）买家：“恩好的，我想要买。。。”（你看，顾客毫不犹豫的要买了。） ????嗯，从这方面的对比表明，确实自己供货会比代理好的多哦。顾客也会比较多的。自己心里也特别有成就感的说。 第四项对比、开店中期要来比较的自然是代理和自己供货的盈利能力了： 一家代销的店铺，如果完全靠上家发供货商品，大概一件商品的净利润都是10-15元左右吧。。在保守估计下信用，半年估计也很少人的店铺是上钻石的，期间店主一般都是随着上家发布新货，然后对自己的店铺进行上传数据，很多代销的卖家，都是直接上传数据。没有改过名字。介绍什么估