电子商务背景下房地产企业营销模式的创新研究.pdfVIP

2o13(2a)总第 1155 往薜技术协作信息 企业论坛 电子商务背景下房地产企业营销模式的创新研究 莫国勇，武汉理工大学管理学院 摘 要：随着计算机网络技术的发展，人们生活水平和消费水平的提高，电子商务作为一种快捷的消费方式受到~41l的青睐。 在这样的背景下，房地产企业要想在这样的环境下获得相应的成长，就需要对电子商务有深入地 了解，分析其运行的特点，对于 自 身已有的营销模式进行调整，这样才能使其更好地适应现在的市场经济发展，使 自身在激烈的市场竞争中占据更加有力的地位。本 文对电子商务的内涵做 了相应的阐述，分析了电子商务对房地产企业的影响，在此基础上提出了电子商务环境下房地产企业营销 模式的创新措施，以期能够更好地促进我国房地产企业的长远发展。 关键词：电子商务；房地产企业 ；营销模式；创新研究 在信息化背景下，信息对于企业的发 费者信息进行有效地获取，这样就能更好 房地产企业销售的房屋是五花J~,f5，人们 展至关重要，只有及时了解市场的信息，地实现与客户的互动，使得企业的经营成 往往会进行比较，为此，房地产企业在 自 才能及时调整自己的营销策略，及时解决 本、管理成本降低，这样企业的经济效益 己的网站上将同类房屋的信息进行比对 自身存在的问题，更好地获得发展。电子 就有了显著的提高。在这样的环境下，若 整理，这样就能够使潜在购买者更好地看 商务是最近才逐渐兴起的，其具有很强的 是不进行有效地网络营销的话，企业难以 到企业在这方面的优势，从而能够使其更 技术性、及时性、广泛性，正是因为其这些 获得发展。在网络背景下，企业公布的信 好地做出相应的选择，这样对于企业的营 优势，使其在市场上逐渐占据了竞争的优 息能够被更多的网络用户获悉，同时对于 销来说，有着十分重要的作用。 势，相比之下，以往}向传统的营销模式则 自身所需要的信息，企业也可以通过网络 2通过局域网来实现战略合作。房地 需要花费较高的成本，且信息传递 比较 来进行查询 。以往需要面对面的业务，现 产企业在完成了开发之后，往往会选择相 慢，传播的范围也受到了局限，这样对于 在网络就可以完成，这样使得信息处理的 应}向房产代理来完成对房子的销售，而为 企业的发展是十分不利的。在电子商务的 效率大大提高，成本大大降低，从而给企 了使其能够加深对企业的了解，建立战略 环境下，房地产企业要想取得更好地营销 业带来了更大的利润空间。在互联网上有 合作伙伴关系。企业可以将自己的局域网 效果，就需要立足于 电子商务的优势，将 着众多的企业和多样的商品，消费者可以 向代理商适度开发，使其能够加深对企业 其与已有的营销模式相结合，并对当前的 根据自身的需要来选择合适的产品，还可 的了解 ，不但包括企业的产品，还包括企 营销模式做出相应的调整，在此基础上才 以就相关的产品进行比较，最终完成交 业的文化等相关的信息。通过这样的方 能使企业进行更好地创新，促使企业获得 易。现在的产品的价格越来越透明，在这 式，能够坚定房屋代理商的信息，使销售 更大的发展。 样的情况下，就需要企业提供更优质的服 合作更好地建立起来，从而使企业及时获 一 、 电子商务的内涵 务，这样才能使企业得到更多人的信赖。 得资金回笼，更好地投入到相应的开发、 我们平常习惯上将 电子商务叫做电 也正是这样，企业就需要对 自身的服务水 销售和管理之中。通过比较全面的了解之 子交易，其是基于互联网的一项新的交易 平尽心提升，不但包括 良好的售后服务，后 ，企业和代理商之间的关系就会比较稳 模式，在网络上为客户提供相应的产品和 还包括及时的网络服务，这样才能使其在 固，这样就会建立长期的合作，这样就使 服务。相较于以往的实物产品的销售，电 营销中获得更大的优势。 得相应的消费成本下降，企业的利润空间 子商务能够更好地提供一个虚拟交易的 三、房地产企业营销模式的创新 也更大，企业和代理商之间实现了双赢， 平台，给了交易更多的可能。但是从宽泛 在电子商务的背景下，房地产企业要 这样对于企业的销售起着十分重要的作 的角度来看电子商务的话，企业内部的商 想达到更好地的营销效果，就需要在当前 用。 务活动也包括在其中，诸如企业之间的商 营销模式的基础上进行必要的创新，这样