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国际贸易-10,国际经济与贸易,国际贸易,国际经济与贸易专业,国际贸易实务,国际贸易专业,国际贸易术语,国际贸易理论与实务,国际金融与贸易,国际经济与贸易就业
第 十 章
进出口商品交易流程
1 华中科技大学管理学院
交易流程
交易前的准备工作
↓
交易磋商
↓
签定合同
↓
履行合同
2 华中科技大学管理学院
交易磋商
一般程序
邀请发盘→ 发盘→ 还盘→ 接受
邀请发盘 （Invitation to offer ）/询盘(Enquiry)
买方邀请发价
eg1: 中国松香WW级100公吨，8月份装船，请报C.I.F.
伦敦价。
卖方邀请递价
eg2: 可供中国松香WW级，8/9月份装船，请递实盘
3 华中科技大学管理学院
交易磋商
发盘（Offer)
《联合国国际货物销售合同公约》的定义
向一个或一个以上特定的人提出的订立合
同的建议，如果十分确定并且表明发盘人在
得到接受时承受约束的意旨，即构成发盘
有效发盘的条件（“要约”）
1. 向1个或1个以上的特定的人提出
2. 内容必须十分确定
# 完整的 # 明确的 # 终局的
3. 表明订立合同的意旨
4 华中科技大学管理学院
交易磋商
发盘的邀请or 发虚盘
发盘条件不完全
eg: 货号304每公吨500美元C.I.F.纽约三月装请递实盘
交易条件不明确
eg: ART304参考价每公吨500美元C.I.F.纽约
交易条件非终局性
eg: ART304 1000公吨，麻袋装，每公吨500美元
C.I.F.纽约，三月装，不可撤销即期信用证付款，以我
方最后确认为准
5 华中科技大学管理学院
交易磋商
发盘
有效发盘的条件（续）
3. 表明订立合同的意旨
实盘 有约束力的发盘、无保留条件
虚盘 无约束力的发盘、附保留条件，“发盘的
邀请”
Subject to our final confirmation
Subject to prior sale.
For reference only.
6 华中科技大学管理学院
交易磋商
发盘的生效
发盘于送达受盘人时生效
发盘的撤回
一项发盘，即使是不可撤销的，也可以
撤回，只要撤回的通知在发盘到达收盘人
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