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ITAT上市失败 200739015 彭文敏 投资一班 期末案例分析 创业者：欧通国 ITAT简况 2004年ITAT创立，在短短几年内迅速扩张，独特的“铁三角”战略被看做是服装产业的新销售模式。 CEO:欧通国，18岁起就在老家广东惠州做服装生意，1980年到深圳创业，靠代理国外品牌起家，他曾是全国第一家“老人头皮鞋”、“猛龙牌服装”和“苹果牌服装”代理商，而且还曾创建了“金盾”品牌。现任ITAT国际品牌服装集团董事局主席。而ITAT是他的第三次创业。 ITAT商业模式 ITAT(International Trademark Agent Trader，国际品牌服装会员店)有了“服装领域的国美”之称。 ITAT最为风险投资者称道的是所谓的“铁三角”模式，即“服装生产商--ITAT集团--商业地产商” 　ITAT模式的核心是“零货款、零场租、零库存”，即ITAT向上游的供应商进行代销，而不用提前支付货款；实行浮动场租，根据每月的销售额,按比例跟每个商场结算，而非事先签订租赁合同；由供应商承担库存压力和物流配送费用，不承担库存风险。在一个周期内,供货商、ITAT和地产物业商根据ITAT的销售额按浮动比例分成：58%-62%；23%-32%；10%-15%。 三者以销售分成的模式组成一个利益共同体，被认为是对传统服装销售模式的最大创新生产商承担生产领域风险，主要是库存;ITAI集团