火力发电论文现代企业市场营销论文企业市场营销策略.pdfVIP

科技信息 专题论述 火力发电企业市场营销策略浅析 ［摘 要］本文分析发电企业面临的新形势、电力商品的特殊性和电力市场特点，结合火力发电企业的实践经验，提出了适时正确的 电力市场营销策略，为火电企业市场营销提供了借鉴。 ［关键词］电力市场 火力发电 市场营销 1.发电企业面临的形势 行和建设，承担了电网建设、买卖电力的风险。 随着市场经济的发展和电力体制改革的进一步深化，各大发电公 4.发电企业的营销策略 司“跑马圈地”抢上电源点，发电装机容量急剧上升，电力出现了供远大 电力的市场营销主要在电网销售部门，但是，厂网分开后，电网与 于求的局面，东北、山东等大部分地区出现电力过剩，电力一度相当紧 电厂不再是一家，电网就像其它商品的批发、零售商一样，赚取中间利 张的江苏和浙江省也出现了电力过剩, 电力市场已由卖方市场转为买方 润，对促销的积极性，大不如改革前。由于电力商品的特殊性，发电企业 市场，电力市场销售不旺，疏导电价矛盾困难重重；在“市场煤，计划电” 到用户侧促销，不一定能提高本企业的销售量，加之计划电量，这使发 的新形势下，煤碳价格飞涨，且在不断攀升，上网电价被国家牢牢控制， 电企业的营销难度加大；且发电市场营销环境复杂，有6 种因素构成： “煤电价格联动”的机制迟迟不动，各发电企业出现了行业性亏损，部分 资源供应者（煤、水）、电力市场营销中介（电网调度）、消费者和用户、竞 企业几近无周转资金，负债率高启，火力发电企业面临能否生存的问 争者、宏观环境力量和公众，每一个环境因素都制约着发电企业。但是， 题。加上国家对环保的重视，谁污染谁治理，火力发电排出大量的二氧 电力是商品，它的价格是有弹性的，它需要营销，市场需要开拓。发电企 化碳及二氧化硫，上交治理污染的费用将大大提高，为脱硫新上大量的 业根据新形势、电力商品的特点和电力市场的特点，主要实施公共关系 设备，发电成本进一步加大；设备利用小时数逐年下降，竞争日益加剧， 策略、成本领先战略和适时的价格策略组合。 发电企业生存更加困难。因此，发电企业所面临的问题是如何开发和占 4.1 公共关系策略 领市场，争取更多的边际电量,获得更大的利润，以使企业在激烈的市场 发电企业应加强与电网、计划部门的联系与沟通，尤其加强电网调 竞争中获得生存和发展。因而分析当前发电企业的市场状况，制定并实 度中心的沟通，积极参加电网调度部门的各项活动，增加感情投资，想 施积极的营销策略是发电企业工作中的关键。 电网调度之所想，急电网调度之所急，充分理解电网调度的难处，耐心 2. 电力商品的特殊性 解释本厂情况，争取更大的发电量，达到和谐共荣的境界。应做到以下5 电力作为商品与其它商品相比，有其自己的独特性。主要表现为： 个方面： 2.1 无形性，电力商品看不见摸不着，是无形的。 4.1.1 加强设备的治理与维护，确保机组安全稳定性和可靠性，决不 2.2 不可储存性，电力商品必须随时满足用户随机变化的需求，但 能出现因本厂原因造成电网拉路限电，树立良好的企业形象，使本企业 又不能储存，这就决定了电力商品必须以销定产。 在各发电厂之间，名声最好，信誉最高。无论何时，只要电网需要，机组 2.3 需求的随机不确定性，用户的总用电量是随机的，不确定的，从 负荷随时均能带上减得下，开得起停得下，满足电网的需要。 而导致了负荷变化的随机性，再加上电能不可储存性，需要随时考虑电 4.1.2 无论何时，发电企业不要计较一时的得失，坚决维持电网电 力商品的供需平衡。 压、频率的正常合格，确保电网的稳定，赢得调度部门、电网的信任。 2.4 质量标准的特殊性，电力商品的质量标准为为供电的可靠性、 4.1.3 加强企业内发电机组的AGC、PSS 以及进相运行等的功能，满 电压和频率。 足电网的需求，从辅助功能上做好服