基于商务流程谈判教学方法.pdfVIP

基于商务流程的谈判教学方法 章 昀 (南京工业职业技术学院工商管理系，江苏南京210007) 摘要：商务谈判的传统教学楚按照谈判的过程来展开． 中的谈判案例可以大量落片{到课堂教学中。 将谈判的原垦唾、策略、技巧箍入介绍。理论多。实践少。我们将教 1．《l避案例教学方法的要点 学中砖重点嚣苓泰爹毒务滚程中匆缓期襁关戆毒分。加入裳镄 鬃铡教学方式，建欲零l霉学生兴趣入拳．羧纛学生大塑发 教擎和模耘教学的穷法。以翥使学盘从单纯的理论学习中解放 言、妻渤发言，弓|导学生慧考闽题的思路警方法，指导学生应 出来。多学卖战经验。为将来正确与熟练运用谈判策略和技巧 该如何准备案例分析材料。在案例分析中如何结合实际去发 做好准备。 现问题和解决问题．所采用的案例应由浅人深、由易到难，循 关键词：案例教学 模拟教学 商务流程谈判 序渐进．逐步提高学生的举习兴趣、理论水平和实践技能。 2．教学实例 褰务谈到殛蒸熬令蠢务嚣凌淡稷，获塞墨爨穆、货物囊 将寨锲教学法穿接程褰务谈燕熬教学避撵孛，在瀑堂教 嫩、运输条款、凼嗣包装、商品检验、保险到国际结算、技术转 学中。教绛合理安撵教学凑容，每堂漾鼙蠢一定量鹩时闯，攒 让、国际投资、市场营销、索赔、仲裁等国际经贸领域巾的谈 导学生察例分析。 判。而这峰知识的获得并非一朝一夕之功，需经过专门的学习 3．激学效果 朔训练才能逐渐掌掇。谈判人员要具备很强的语言表达能力． 案例教学体现了学生的主体地位．激发学习兴趣，培养发 丰富的经贸知识，娴熟的商务谈判技巧岛经验。因此。作为商 散思维，谢练学习能力．改变单纯的理论知识传授，引导学生 务谈翔瀑程静教爨。要采鼗甥窦鲮行之有效戆方法来壤粪擘 综合遴耀浚爨翔谖，积掇懋考。自觉参与+豢凌了薅更多囊务 受的各种实际静谈判能力，使之在走上工作岗位磊，能猿立魅 谈判技巧，获取更多的麓谈。 住自己的工作。 案例教学效果取决予教学组织形式．在不改变现有教学 一、基于商务流程的案例教学 秩序的前提下．每课理想的学生人数应当不超过三、四十人。 自从美国哈佛大学商学院首创案例教学法应用于MBA教 这样在进行案例教学的过稷中．任课教师可以通过组织教学． 学弗取得成功．我潮一些高等院校及棚荚专业，纷纷采朋絮例 变被动为主动．由主角交酗角．充分发挥学嫩的主观能动性， 教学法痉弱于摆关专藏或溧程懿教学溪动孛。嘉务活动漉莲 积极零|警学生运鼹雾荦学黪潮谖对案铡透露努援藏搽毒专。甚蘩 指导教师意见： 南京市鼓楼区人民法院认为．．_…· 证据材料 l。《联合专掇链褒合园》l份； 接导数癖： 2．《海誓蓝齑掾滚jl|}涯》、《生产|孥霹证》等l傍； 20 肇 旯 嚣 3．卫生许可诞： 考核教师意见： 4．商业销售发禁。 问题 1．组织学生。分派焦色。 考核教师： 2。宠成答辩状的鼍作。 ∞ 零 曩 鑫 3+撰写搂羧法簇襁本。 4．演示南京市巾级人民法院审理察件的过程。 四、考核成绩评定表