砍掉成本赚取利润的方法(上).ppt

砍掉成本赚取利润的三个方面 一. 企业管理公式 二. 当今企业家最大的障碍 三. 企业家的财务砍刀 一. 企业管理的公式 (1) 收入　－　成本　＝　利润 １０　－　９　　＝　１ 一. 企业管理的公式 (2) 企业管理的误区一 A. 通常都使用语文管理，而不引用数学管理． B. 企业家最大的障碍就是没有数字观念，没有进行财务管理． 二. 当今企业家最大的障碍 (1) 当今企业家最大的障碍就是财务管理 A. 不懂财务 B. 不看帐目 C. 害怕数字 D. 重视不够 二. 当今企业家最大的障碍 二. 当今企业家最大的障碍 (3) 企业利润流程： A. 收入—直接成本=毛利 B. 毛利—费用=税前利润 C. 税前利润—所得税=净利润 损益表反映一个企业每个月的真实的销售、成本和利润 二. 当今企业家最大的障碍 三. 企业家的财务砍刀 (1) 企业家的财务砍刀——砍价专家 （依据公司规模大小，设立砍价专家，控制成本） A. 企业要有专业的财务砍价专家 B. 企业要建立砍价制度和方法 C. 企业总经理要亲自参与管理 三. 企业家的财务砍刀 D. 砍价专家的职责： 1. 认真审核每一分钱． 2. 把每一分钱的成本当成魔鬼杀死． 3. 建立财务制度和砍价方法． 　　 ——“本桶严丝合缝，滴水不露．” 4. 专业杀手的方法． 　　——价格数据库 　　——供应商目录 5. 要有识别和评估风险，法律风险防范意识． 三. 企业家的财务砍刀 E. 设立砍价专家的益处： 1. 建立完善的财务制度和砍价方法 2. 专业杀手的方法 比如：价格数据库 3. 可以防范风险 F. 成立砍价杀手的目的： 木桶严丝合缝，滴水不漏 三. 企业家的财务砍刀 (2) 企业家的财务砍刀 ——砍人手 　－－机构人员过多，整体绩效就会下降． 　－－美国人力资源机构调查的数据： 　　　　　人数　　　　 业绩 　　　　 １人　　　　　１ 　　　　　 ２人　　＞　　２ 　　　　　 ８人　　＞ 　 ４ 三. 企业家的财务砍刀 A. 砍人手的具体方法： “千斤重担众人挑，人人头上有指标” 1. 有目标 2. 数字说话 3. 绩效评估 4. 利润导向。 三. 企业家的财务砍刀 B. 砍人手的５项原则： 1. 目标明确化 2. 数字量化 3. 具有挑战性 4. 目标合理 5. 目标有时间限制 三. 企业家的财务砍刀 中国企业家管理误区之二： 销售团队的奖励机制：收入×提成=佣金 造成的结果是： 员工不关心成本，只关心销售收入 三. 企业家的财务砍刀 无绩效员工的管理－时间管理工具(1) 无绩效员工的管理－时间管理工具（２） 2. 数字管理 把时间花在最重要的时间上 量化时间，量化工作职责 “二八法则” 3. 绩效评估 杰克·韦尔奇的评估模式 绩效评估的目的：奖励优秀员工，打击或者淘汰不合格员工 ２０％的员工加薪，提升，奖励，跟进，给予机会，给予肯定． ７０％的员工授权，评估，培训与绩效考核． １０％的员工会被淘汰． 做最专业、最系统化的企业全员培训平台 * 聚成华企在线商学院 砍掉成本赚取利润的方法 (上) 讲师：李 践 １０ ９ ８ ７ １ ２ ３ 企业家的使命就是赚钱 企业如果不赚钱就是犯罪。 企业的利润最大化来自成本控制 帐 目 (2) 企业家要懂得三张报表 A. 损益表 B. 资产负债表 C. 现金流量表 收 入 毛 利 税 前 利 润 净 利 润 直 接 成 本 费 用 所 得 税 (3) 利润流程 总 成 本 直接成本 费用 （间接成本） 税务成本 销售成本／制造成本 采购成本／业务提成 人员佣金 ．．．．．． 房租／水电／工资 通讯／交通／应酬 折旧／业务／补贴 ．．．．．． 营业税／所得税 ．．．．．． D. 企业三大成本 每砍一分钱 就 增一分利 销售团队的奖励机制： 收入　Ｘ　提成　＝　佣金 毛利润率　Ｘ　提成　＝　佣金 Ｖ Ｘ １２ ６ ３ ２ ４ ９ １０ １１ １ ７ ８ ５ Ａ Ｂ Ｃ Ａ Ｂ Ｃ 代表８：００－１０：００ 所要完成的３件事情． A. 砍人手的具体方法： 时间圆饼图 1. 有目标 ３ ９ ６ １２ ２０％ ３０％ ４０％ 工作职责明确化 ２０％　３０％　４０％