浙江磐安浙八味药材城销售推广方案-71P.pptVIP

分部营销： 运用组团子案名的形式将本项目说明会、行销、坐销三者有效的区别，可减轻消费者对项目滞销的疑虑，和有利于本项目重新定位后迅速以另一种姿态入市 组团案名建议： 说明组团：各地宣示，制造火热销售气愤 行销组团：外围突破，寻求外围小时需要点 坐销组团：流程接待，系统销售模式 二、推广安排及媒介组合（参与各类活动策划） 阶段 目的 内容 针对群体 渠道 媒介策略 冷静期 活动准备 亮相期 提升知名度 宣扬项目定位、形象、广告语 泛众群体 电视、报纸硬广、网站、户外 集约式高空轰炸 升温期 扩散影响力，为项目开盘作充分铺垫 炒作我们特有的品质生活模式 泛众群体 电视、报纸硬广、软文、网站 集约式高空轰炸 发售期 快销、热销 各类卖点轮番渗透 泛众群体 报纸硬广、销售现场册、页、推介会、商场个体户直投宣传单、娱乐美食场所直投宣传册 分渠道推介渗透 换房群体 组织周边旧小区推介会 强销期 持续热销 销售热势炒作 泛众群体 报纸硬广、房展会 分渠道推介渗透 延伸群体 组织现有业主活动 向心群体 周边乡镇公关，展开定点推介会，开通定时看房车，推行特惠政策 清盘期 扫尾 连环促销 延伸群体 促销活动 联谊活动 报纸、电台、其余媒体 三、目前工作要点 1、设计精简楼书，特色户型图，经商生活手册等销售辅助物料； 2、制作专题片，网络和现场播放； 3、制作多媒体，现场点击了解，辅助销售员讲解； 4、改变看房路线，充分利用江，景、山、得天独厚的自然资源； 5、开通电瓶车看房，印象佳，通透性好，利于销售员在解说时，客户注意力更集中； 6、远郊集中组织，定时定点看房车直通； 7、增加售楼员数量，合理安排上班时间； 8、加强对销售人员专业知识，沟通技巧的培训。 9、样板房的装修 1、方案一总结： 如果觉得本项目产品自身的改造可行性比较低？ 如果改造将增加本项目的成本，从而增加在房价上？ 如果一时的重新定位，短时间内难以改变消费者对本项目长期以来的疑虑？ 公司是第一次做市场项目，如果其在房产市场中品牌不容易树立？ 请看方案二 四、方案二 1、方案二操作思路 （1）跳出围绕产品做产品的思维 （2）借助媒体的强大号召力和影响力 （3）借力打力，四两拨千斤 2、方案二操作方法 1、借助本公司自己是一个集团公司（消除消费者对本项目开发商之前的疑虑） 2、利用该发展商对本项目整个地块，甚至与政府规划的新农村进行运作，然后通过媒体进行炒作，同时建立该发展商的品牌形象（与方案一中开发商形象定位相似） 3、利用软文的形式或新闻的形式强势宣传发展商对本项目的改造规划，和对本项目所有地块的整体规划，以建立市场为诉求重点 4、通过有奖建议规划的形式，让所有的市民参与进来，也关注本项目整体地块的规划（二期） 5、建议在规划期于配套商业综合项目，以配套本项目，从而提升本项目的价值，引起消费者对本项目的规划期待性。 3、本项目整体地块定位 纯天然氧吧的大型复合商业地产 4、营销策略 （1）鉴定改造 利用样板房对本项目不合理的户型进行改造，同时也是对本项目产品生活方式的一种立体诉求，让消费者借鉴产品改造的效果，可以规避本项目户型上的劣势； （2）市场紧迫营销 利用媒体对本项目整体区块炒作后消费者对其的关注，同时宣传项目改造信息，但是在改造后价格将会同比上升，给消费者一种在价格上的紧迫感 利用目前本项目物业费便宜的优势，以5年为界限，在一定的时间内购买可依然享受目前的物业费用，如逾期将实行新的物业费收取额度，同样也给消费者一种在时间上的紧迫感 建立自己的物业公司，贴前进行市场维护管理 檀溪置业有限公司销售部提供　 谢谢观看！预祝本项目热销　 * * 2、化解劣势和规避风险 （1）加强团队培训和管理，加强本地化人才的利用 （2）时刻把握竞争对手的动作，采取“快半步”的推广策略（超前）或避开正面产品销售竞争策略（滞后） （3）短平快的销售模式介入 3、结论 综上所述： 本项目优势具有巨大的价值挖掘潜力； 而劣势可在强化优势的行销过程中规避和弱化； 机会点给本项目指引了市场契机； 威胁点则是市场上共存的。 所以本项目需在市场行销中差异化强化卖点 有机会突破市场障碍，实现价值与速度的双赢战役。 三、项目发展定位 1、开发商定位 开发商定位的必要性： 1、目前消费市场已从品质阶段逐渐向品牌阶段过度 2、一个合理的定位有利于企业品牌的塑造 3、本项目体量较大，适用与品牌营销，可为后期节省部分产品营销的成本 开发商定位： 我们在给项目定位的同时，要给操作项目的这个团队（即开发商）有一个准确的定位，我们要以这个定位的团体为基础，以一种积极向上的态度，向项目发展定位的目