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降低采购成本及供应商谈判技巧 如何避免不必要的采购成本？ 【导师简介】[张仲豪] 　　 改革开放后早期海归派讲师。1986年获美国Gerber公司的奖学金赴美国密西根州立大学留学， 获硕士学位。毕业后,受聘于美国Heinz(亨氏)集团公司。 张老师曾先后受聘于美国亨氏公司、英国联合饼干公司、美国美赞臣公司等，曾任美赞臣公司 的技术及运作总监。 从2000年开始,张老师开始自己创业,从事于多行业的经营管理。所以,张老师既有世界500强企 业职业经理人的丰富阅历,又有作为企业老板的心得体会。 在二十多年的职业生涯中，张老师曾接受过各种国际国内的职业培训。曾赴加拿大、美国、英 国、新加坡、泰国、菲律宾、马来西亚等国考察学习。曾任国家技术监督局食品标准化委员会成员 和国家技术监督局食品添加剂标准化技术委员会成员，参与、制定和审核国家级别的食品标准和食 品添加剂标准。曾任广东省食品工业协会的理事以及其它多项社会职务。 张老师的授课富有很强的激情,现场感染力强，风趣,幽默，现场气氛活跃;思维敏捷,反应能力 强,看问题较为深刻。张老师的课件设计力求深度、实用；案例多为工具性案例,有很强的实操。课 程内容跨度大,尽量吸取各个行业的精粹，具有高度的浓缩性。 【课程大纲】 第一讲：如何设定采购管理的绩效目标？ 采购管理有几大类别？ 采购管理的KPI指标有哪些？ 各种采购管理的目标差异 采购成本的学习曲线 为什么采购成本越来越敏感? 采购成本管理的方法有哪些？ 买入套期保值 卖出套期保值 如何做好采购供应商的管理？ 第二讲：如何编制采购成本预算？ 公司财务预算的五大内容 为什么要做采购费用预算？ 费用预算的四套方法 什么是概率预算? 影响采购预算的六大因素 如何提高采购预算的实用性? 什么是多品复合预算? 如何掌握供应价格的波动趋势？ 电子网络搜索的四大途径 如何提高百度搜索的效率？ 搜索引擎的工作机理 如何选准关键词？ 采购职场论坛 如何查询价格变化的相关数据？ 第三讲：如何避免不必要的采购成本？ 由谁决定采购各要求？ 采购要求的类别 经济型酒店的“采购成本” 如家快捷酒店的价值创新 第四讲：如何分析供应商的报价？ 第一节：供应商们是如何定价？ 产品价格是怎样定出来的？ 什么是行情定价法? 什么是价值定价法？ 供应商定价模式的影响因素 生产厂家的四种供应链类型？ 四种供应链类型的特点 生产型供应商的定价模式 什么是边际成本定价法 什么是变动成本与固定成本? 什么是边际贡献? 边际成本定价法实例 价值定价法如何定价? 什么是目标收益定价法? 目标收益定价法实例 目标收益定价法的采购要点 代工企业（服务业）的成本定价法 代工企业（服务业）成本定价法的采购要点 什么是“单位时间的计价”? 商贸型企业的定价特点 商贸型商品的五大分类 商贸型供应商的定价策略 第二节：如何分析供应商的报价？ 供应商的两种报价形式 供应商成本分析表基本摸式 如何分析供应商们的报价？ 如何分析资产性采购的报价? 资产型采购的三种形式 为什么我们租而不买？ 可租赁的领域 为什么要外包？ 各种运输形式的成本比较 第五讲：影响采购谈判效果的因素有哪些？ 各种谈判的比较 立场性谈判与利益性谈判的比较 何为“双赢“? 何为“公平”？ 采购谈判的KPI指标有哪些？ 采购谈判的基本流程 哪些因素对谈判效果的影响更大？ 性格的四种类型 性格的组合特性 性格与职业 性格的匹配性 性格与谈判 您最容易和最不容易相处的谈判对手 四种谈判对手的弱点有哪些？ 如何克服自身的弱点？ 第六讲：如何制定谈判的计划？ 即兴性谈判与计划性谈判 制定谈判计划的七大步骤 第一步：双方意向的明确 第二步：双方差异的分析 第三步：各项分歧的重要性排序 第四步：设定各项分歧的谈判目标 第五步：各谈判目标的策略定性 第六步：谈判方式的确定 第七步：小组成员的分工 第七讲：如何实施有效的谈判？ 开场开得如何？ 采购谈判应由谁来掌控？ 哪种砍价方式更好？ 哪种谈判形式的难度最大? 电话谈判的特点 如何做好电话谈判？ 为什么我方会弱势？ 我方为弱势怎么谈？ 什么是分阶段蚕食？ 如何提