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学生市场的规模 2010年全国大学毕业生规模将达630余万人 ，大学生人数总数3000千万左右。 2009年高中阶段教育在校学生4640.91万人，比上年增加64.84万人 2008年中国义务教育阶段在校生总量为1.53亿人 学生市场的特征 没有收入，大多依赖父母 追逐时尚、崇尚个性化的独特风格 注重个性张扬； 易受同学、朋友的影响 品牌意识强烈，喜爱名牌产品； 手机市场的概况 随着经济、技术的发展，以及手机销售的竞争加剧，手机已日益走进学生的生活中，成为了必需品。 2010年我国学生人数超 二亿，学生手机市场是一个非常有潜力、巨大的市场。 学生对手机的性能需求繁多，与其他消费群体的需求有所不同。 随着通信技术的发展，手机信号已覆盖国内大部分地区。 手机的分类 按外型：折叠式、直立式、滑盖式、旋转式等。 按功能：音乐手机、游戏手机、智能手机、商务手机、相机手机、电视手机等。 按操作系统：Symbian(诺基亚、三星、索爱)、Windows mobile、（多普达）Linux（摩托罗拉）、Android（多普达）、Ophone（中国移动） 学生买手机考虑的因素 价格 功能 品牌 款式及时尚 质量 服务 其他 大学生手机品牌选择 根据心理因素细分市场 市场细分的地理要素 针对学生校园手机市场分为二大区： 一、大学区 二、大学以下区（例如针对初中生，手机配备学习功能） 在学生集中或产品集中的地方开设店铺。针对不同地区，考虑其文化、生活习性等的不同，推出不同的组合 手机策略 手机的娱乐路线 ---音乐手机、百万像素等 推出1500元以下的、功能搭配不同的手机 不断推出新型、时尚手机 推出具有品牌影响力的手机 * 追求时尚 从众心理 标榜个性 钟情品牌 学生个性 爱好和兴趣 价值观念 追求独立、自主性强 容易接受新事物喜新厌旧 喜欢功能较齐全的手机、娱乐手机 男女对手机的爱好与兴趣有所不同 追求时尚与潮流 *
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