营销天地105.docVIP

营销天地 洛阳局成功开发王府井百货公司“邮惠圈”业务 洛阳王府井百货是北京王府井百货集团股份有限公司投资的全国第十五家连锁店，是以百货零售业经营为主的综合性公司?浙江省台州市邮政局近日提出“抓住重点、突破难点、形成亮点”的品牌经营理念，以打造合理的产品结构、打造城乡一体的直邮网络、打造多种盈利模式的“三打造”培育直邮业务。台州局在加快推广东宝冰箱、阿尔卑斯净水器、仙居杨梅、天台乌药、临海涌泉蜜橘、玉环楚门文旦、三门“海八仙”和酒水等八大直邮项目的基础上，创新选择节能燃气灶等适销对路的产品，初步形成名、优、特特色套餐服务，体现了邮政的差异化服务优势。同时，还整合企业内外两大资源，普及信息化运用，依托自有网点、报刊亭、社会加盟店、村邮站等平台，加快形成“连锁经营+配送到户+信息化服务”的综合服务形式，打造城乡一体的直邮网络。该局各专业发挥各自的优势，为直邮商品开展宣传、仓储、配送、第三方协议代扣资金等经营活动，获取差价之外的附加利润，从而打造出多种盈利模式。台州局还出台了直邮业务回款管理办法，对销售渠道内形成的货款资金和收入逐环节进行有效监控管理。铜川局成立市级BIU项目服务团队2月16日，陕西省铜川市邮政局为扎实做好对重点行业市场和总部客户的开发，带动邮政商函业务发展，成立市级BIU项目服务团队，全面加快汽车、金融（银行+保险）、通信、零售、教育等五大行业目标客户直邮推广发展。铜川局市级BIU项目服务团队是以大客户营销策划、名址分析、产品设计为主要工作内容，实行团队合作且分工明确、各司其职的工作方式，重点负责总部营销项目及全市大客户开发工作。团队成员中各专业局、客户中心负责人负责本专业的宣传策划、具体实施、后期服务以及效果反馈等工作；各区（县）分局负责人负责本区域内大客户沟通、业务开发及效果反馈，并及时分析客户特点和需求，提供总体服务解决方案，协调客户服务全流程。铜川局市级BIU项目服务团队负责指导各区（县）分局开展工作，并对数据库商函发展思路及业务方面进行培训，及时跟进各区（县）分局项目开展情况，推广先进经验，指导各局复制成功案例。铜川局市级BIU项目服务团队成员将各负其责，认真研究邮政各专业宣传需求，做好目标市场分析，组合策划宣传方案，为各专业提供全面宣传专项服务。BIU团队负责人、组长及时发现项目执行中出现的问题，协调解决。将客户开发、实际效益、质量控制等方面的指标量化，从而确保营销项目给客户带来实效。北京东四局开发公用事业账单业务春节前后，北京市东区邮电局东四支局在账单业务开发过程中，打破思维定式，积极开拓新市场，成功开发东城区节水办“水指标”节水公函账单业务，共寄递账单4500件。东四支局在网格化营销过程中搜集到东城区节水办需要寄递“水指标”函件的信息，马上通过进一步沟通，分析其寄递需求。起初客户计划将“水指标”节水公函以平信的方式寄递出去，东四支局向客户推介如果采取账单形式，可以免去自行封装、打印的麻烦，此外，采用统一的规格形式，更能凸显政府公信力，建议客户将原有的普通信函邮寄方式转变为账单寄递形式。针对东四支局的提议，客户要求所有信函必须在春节假期后的第二个工作日全部寄递到位。面对时间紧、任务重的压力，东四支局第一时间与东区商函分局、市商函局取得联系，在最短的时间内为客户解决邮件印刷、封装问题，在农历除夕与客户签订合作协议，此后经过多方支撑配合，最终在客户要求的期限内将所有账单寄递完毕，为双方进一步合作奠定了基础。企业招工贺卡走俏晋江近日，福建省晋江市邮政局在与企业开展业务合作的过程中，通过以贺卡为宣传载体，以较低的成本实现较好的招工效果。截至目前，该项目已与福建浔兴、361°等9家企业客户开展业务合作，创收10万余元。近年来，晋江农民工过年返岗的比率呈逐年下降的趋势，企业用工荒现象日益凸显，已成为晋江企业快速发展的一大“心病”，也成为制约晋江企业做大做强的一大瓶颈。面对这一难题，晋江当地政府曾组织企业招聘团远赴省外进行大规模的招工活动，但效果往往不是很理想，而且招工成本也很高。为此，晋江局实施的招工贺卡项目的出发点就是帮助晋江企业寻找解决企业招工难的新办法，以进一步扩大企业招工渠道。各类用工企业为员工及其家属寄递一张附有企业招工信息的贺卡，一方面以企业的名义为其送去节日的问候，提升员工心中的自豪感，增加他们节后返岗的可能性；另一方面在向企业员工家属拜年的同时，引导员工的亲属、朋友到企业来工作，以“通过员工招员工”的办法降低企业的招工成本。新蔡局计生贺卡温暖外乡人近日，河南省新蔡县邮政局与县人口计生委合作，借助邮政贺卡的独特功能优势，精心设计印制了一套体现亲情化服务理念的计生贺卡，发给外来流动人员，给他们送去了新年的祝福和政府的温暖。新蔡局根据流动人口初来新蔡的特点以及新婚、怀孕和育婴等不同阶段，将贺卡分为“欢迎卡