营销模式——加速度营销与非对称营销.docVIP

K营销模式 营销是什么？ 是为客户创造价值的学问，是满足消费需求的学问，是一门挑战性、实战性非常强的学问！ 刀光剑影，美酒咖啡，……在这里一切都是正常的！ 一切都是成本，只有营销才能实现利润！ 营销人起得比鬼还早，睡得比鬼还迟，只有准时上班，没有准时下班……，这就是中国营销人的写照！ 营销也是一门战斗的学问，也是一门胜利的学问！ 如果你想入地狱，那你就去搞营销，如果你想上天堂；你也应该去搞营销！ 也许没有一门科学像市场营销学那样来得多变量、多结构、非线性、博弈性。一般学科往往是线性的单向的、静态的、决定性的，而营销学往往是多维的，双向或多向的、动态的、随机的。它涉及国际国内环境，市场竞争对手，消费者的行为与心理、科技的创新、文化的态势与变故等等。一切政治的、文化的、人本的、情感的、技术的、价值的……诸因素都会是市场营销的变量因素。由此而知，营销科学必然是多学科、多层次、多变量、实战性、综合性、应用性、交互性、情感性的综合科学。 自上世纪上半叶以来，营销作为一门“科学”逐渐在西方的美国形成，当今的市场营销理论也主要是以欧美特别是美国的营销论为代表的。显然，美国为代表的营销理论在技术性、流水性、系统性、标准性等诸多方面代表着全球营销的走向。但是作为人类几大文明古国，几大文化遗产代表的“中国市场”，及其文化的特殊性、市场的“自成体系”，即使是最先进的“营销理论”应用到“中国战场”，也会遇到一切工作要与“中国特色”结合创新的问题。这也可以想象为什么马克思主义传播到中国来，应用到中国革命的实践中，必须结合中国的国情一样的道理。 “营销学”作为一门科学，除了其特殊性以外显然还有当今一般性科学的特点，科学互相交叉、互相影响，社会科学自然化，自然科学社会化。现代科学方法论在营销科学中显现出巨大的应用魅力。同样的产品，同样的市场，同样的投入，营销模式不一样其结果就会大相径庭，产品价值，通路，分销，服务等等作为常态的情况下，方式、方法、策略的“竞争”就显得越来越重要。毛泽东同志说政策和策略是党的生命。从这个意义上营销学可能不比实战政治学，军事学简单多少，方法论的竞争在经济大量创新不断变化的年代是那样显得重要。 所谓“K营销模式”是北京创意村营销策划公司及其专家团队在近几年的营销策划实战中，依据中国市场的实际及其最为“鲜活”的现代科学方法论总结出来的，中国性（反映中国特色）、野战性、应用性、交叉性、复合性的一套营销模式，它包括诸如反策划营销模式、根据地营销模式、非线性营销模式、营销幂营销模式、全天候营销、品牌幂营销模式、交流电营销模式……加速度营销模式、纳米营销模式、核智能营销模式、负向营销、自组织营销、黑箱营销、白箱营销、品牌打造技术、全方位映射营销、时间式营销、非对称营销模式等近几十种营销模式；像反策划营销、核智能营销、交流电营销、品牌打造技术等等北京创意村公司已建立一整套流水线技术等。 有必要说明的是，这套K营销模式是北京创意村营销策划团队及其北大、清华、人大、北商等许多朋友共同的智慧结晶。也是在与我们一起成长的客户们的帮助、探索下逐步摸索出来的！是我们综合运用方法论实践的系统总结！ 我们运用它，曾经创造了一个又一个的奇迹、创造了十项世界第一及吉尼斯世界纪录：……第一个创意把广告做到天安门广场，泰山顶上、珠峰之颠、宇航飞船，第一个策划及运作世界上第一个国际营销节，与科特勒教授一起点燃第一把“世界商业圣火——营销圣火”，筹建第一个“世界财富公园——国际营销博物馆（世界营销公园）…… 也曾完成地球村三十八亿观众直播千年庆典的大策划； 也曾使国外十几家电视台连续百天直播“新北京、新奥运”万里行大活动；也曾组织与几十个国家成千上万的华人在莫斯科世贸中心、友谊路支持北京申奥…… SARS肆虐的日子里，策划提出了世界上第一个“国际健康节”，把营销理念与大健康文化进行了链接； 从珍宝岛到天涯海角，从北疆友谊峰到浙江普陀山……，从黔江花果山到新疆喀纳斯湖全国的几十个城市有我们的策略，每一个省份有我们团队的足迹。 K营销模式不是静态的，它们仍在完善、仍在充实，可以想象只要有一种模式对某一个城市、某一企业的营销有所裨益，这将是我们辛勤工作的最好回报。 以下介绍几种K营销模式： 一、反策划营销 营销策划在营销实战中占有十分重要的地位，像社会自然中有N极必有S极，有进攻必有防御，有资产阶级必有无产阶级一样，在现代营销实战中，有策划必有反策划。甚至可以说，现代市场竞争中，纯粹单向单线的正策划几乎是不存在的，它必定是斜向、反向、多向、犬牙交错等等具有非常复杂的利益方向的“斗争”复合体，因此，反策划营销实际是十分普遍的。 反策划营销不是“反动的营销”，而是要研究对手心理行为矢量的，研究竞争对手策划方向并在其基础上的营销策划。显然由于现代营销的交互性、互动性、博奕性、竞争性