专用资产、关系规范对渠道中机会主义行为影响的实证研究.pdfVIP

专用资产、关系规范对渠道中 机会主义行为影响的实证研究 l彭雷清，张丽娜 I(广东商学院工商管理学院，广东广州510320) 摘 要：就渠道关系中的专用资产、关系规范对机会主义行为之间影响的实证研究表明：经销商的专 用资产投资会对制造商机会主义行为产生显著的正向影响；制造商本身的专用资产投资会限制其产 生机会主义的倾向；双方的关系规范对于制造商的机会主义行为有直接的负面影响，它能很好地抑制 制造商的机会主义。制造商专用资产投资也可以影响经销商专用资产投资的效果，它同样使专用资 产投资产生了“剥夺”和“粘合”两种不同的效应。 关键词：专用资产；关系规范；机会主义行为 中图分类号：F713．1 文献标识码：A 文章编号：1008—2506(2008)06—0031．07 一、引言 在以需求为导向的市场经济中，企业面临着激烈的竞争环境，越来越多的制造商与