PE瓶酸上市计划书【荐】.pptVIP

◆娃哈哈营养快线目前市场价格体系为： ◆目前牛奶果盘市场价格体系为： 五、推广策略 公关联合促销活动：羽毛球大赛 距离2008北京奥运仅有1年时间，如何借助奥运风提升品牌形象及产品销量成为各大商家当前最为关注的问题； 以联合促销模式为基础，大众喜闻乐见的运动项目为载体，积极响应国家的全民健身政策，凭借四年一度的奥运盛世，给广大喜好体育的朋友提供一个展现自我风采的平台，在与消费者互动式沟通的同时，拉近**品牌与消费者距离，提升品牌好感度及忠诚度，同时带动新品推广。 两大商家借助各自的品牌知名度及渠道优势，开展一系列具有吸引力的联合促销活动，为消费者的购买提供直接利益，以达到提升销量的目的； 借助规划活动的社会话题性，制造新闻传播效应； * * * PE瓶酸上市计划书 2007年6月 一、产品计划初衷 在液态奶市场竞争激烈的今天，如何稳定现有市场基础、蚕食竞争对手市场、抢占空白市场，成为每个乳品厂家不得不面对的问题； 现有品牌同质化高，如何从繁多的竞争品牌中脱颖而出，是通过价格竞争？创造新概念？包装差异化？还是通过其它方式； 首先各品牌之间长时间的价格战，导致消费者对产品的心理默认价格越来越低，一般的价格折扣无法形成较好的市场反映；同时，较低的价格折扣也在吞噬产品的利润空间；较其它竞品而言，**的促销优惠力度大于竞品，但市场反映一般； 再者，本品暂时还不具备创造新概念，开发、培养、维护新概念产品的能力； 结合本品的自身条件，采取跟随策略，寻找大品牌较新的、已有一定市场基础的、有市场发展空间的产品概念进行跟进，同时通过包装、渠道、口味、价格等与竞品形成差异化，从而确立自己的市场地位； 综上，成为PE瓶酸系列新品开发上市的初衷。 计划摘要 在产品内容物已研发成形的基础上，对目标市场（消费者、竞品）进行研究分析，已确定本品的产品策略，通过渠道策略开动市场，铺货率到达预定指标后，进行全方位的推广策略来拉动市场，最终确立本品的市场地位。 二、目标市场分析：目标消费群分析与定位、竞争态势分析； 三、产品策略：产品分析、产品定位、价格定位等； 四、渠道策略：渠道结构、坎级指标、关键点控制、阶段进度； 五、推广策略：地面推广计划、空中媒体支持、公关活动； 六、时间进度：上市计划时间进度表； 七、销售目标：阶段性销售目标、区域销售目标； 八、利润分析：各通路产品利润分析； 九、费用预算：渠道费用、广促费用； 二、目标市场分析（目标消费群分析） 分析各年龄层次消费者消费习惯（侧重点排序）： 15岁以下：注重价格、口味、包装 15－35岁：注重口味、包装、品牌、时尚 35岁以上：注重品牌、价格、营养 结合本品产品特点，把主要目标市场定位为15－35岁消费者； 在4月份开展的产品概念调查（下图）也验证了这一主要目标市场 是否愿意购买PE瓶酸：除36岁以上的被访者外，其它年龄段被访者表示非常愿意购买； 1、市面上不含果粒的PE瓶装乳饮料品牌及产品都较多； 2、其中娃哈哈的营养快线、多喝的牛奶果盘铺货及销售状况相对较好； 3、伊利的优酸乳、蒙牛的酸酸乳铺货率较高，但销售状况一般； 4、达利园的优先乳刚进入市场，推广尚未全面展开； 5、市面上的果粒乳饮料尚仅有蒙牛的真果粒，采用利乐砖包装，定位在高端产品，但铺货及推广尚未全面展开，销售状况一般。 二、目标市场分析（竞争态势分析） 品牌 产品 规格 经销价 零售价 销售状况 娃哈哈 营养快线 500ml 较好 达利园 优先乳 500ml 一般 多喝 牛奶果盘 500ml 较好 伊利 优酸乳 330ml 一般 轻果激扬 300ml 较差 蒙牛 酸酸乳 330ml 一般 真果粒 250ml 较差 与主要竞品的产品比较优势 产品 营养快线 牛奶果盘 酸酸乳 真果粒 ** 除了含有天然果汁外,还特别添加了益菌因子和维生素群. 除了含有天然果汁和维生素群外,还特别添加了益菌因子. 除了含有益菌因子外,还特别添加了天然果汁和维生素群. 定位不同不做比较 ** 定位不同不做比较 定位不同不做比较 定位不同不做比较 除了含有真果粒外,还特别添加了膳食纤维. 主要竞品的销售政策 营养快线:1、在部分位置较好的终端售点做有奖陈列,费用不定; 2、依托其强大的电视广告投放来拉动销售； 3、其主要依靠娃哈哈的销售网络和品牌影响力销售产品。 牛奶果盘:1、在部分位置较好的终端售点做有奖陈列； 2、在做“购买刮奖中大奖”的促销推广活动；