一中国际部推广策略方案.pptVIP

3.6 说明会（7月） 出席人员：学校老师、ACT中心特派员、意向入学学生及家长 活动形式：讲座形式 活动内容： 学校介绍 一中校长致辞 国际部ACT特派员致辞 留学知识答疑 * * 谁(who)?说什么(what)?对谁(to whom)说?通过什么渠道(in which channel)?取得什么效果(with what effect)? * 这边我们来定位一下我们将要面对的消费者，他们是怎样一群人 他们有一定的消费能力的人群， 他们理性、慎重、有主见。相信真实可靠的数据、信息，会用大量的时间和精力去收集信息、选择评估 他们同样会操心孩子将来的整个学习氛围、环境，是否符合他们孩子的发展。一般向有意向送孩子出国的家长会更希望自己的孩子能够跟得上国外教育的方式，也就是不仅仅成绩优良，全方位素质的也要均衡发展 * * * 教育行业，口碑传播是最有效的传播方式。 * * * 高调亮相， * * * 湖南省长沙市第一中学国际部 品牌传播推广策略 呈交：湖南快乐文化交流有限公司 2011年8月 1 传播5要素——5W 谁【WHO】 对谁说【TO WHOM】 说什么【WHAT】 什么渠道【WHICH CHANNEL】 取得什么效果【WITH WHAT EFFECT】 WHO 1 一中国际部 新起点——2011年全新起步 新高度——创新引入GAC课程、ACT考试 新挑战——湖南首屈一指的留学教育平台 一中国际部处于挑战者地位 WHAT 2 【一】市场同质化：作为一个挑战者，来自四大名校、以及同质学校的竞争激烈。怎样推出人有我有，人无我也有的信息推广？ 【二】新生力量，品牌认知度低：怎样抓住人们的关注目光？ 【三】不像某些学校大批大批的成功申请的案例，凭什么让消费者对我们产生信任？ 一中国际部的差异化 利用差异化，打出知名度，赢得信赖。 TO WHO 3 消费能力 理性、慎重、有主见 对学校的考量 我们的消费群体他们最常接触到的信息传播渠道 口碑传播 亲友介绍、老师介绍 网络上得到高度评价 长沙四大名校附近媒体（站牌、户外、传单） 联盟银行，VIP室广告（海报、易拉宝） 上下班高峰期电台广告 移动、联通VIP客户短信群发 精准媒体 4 IN WHICH CHANNEL 5 WITH WHAT EFFECT 提高知名度，迅速树立品牌形象 增强信赖感，赢得更多关注 为来年招生做准备 商业 专业 NOT BUT 传达给消费者的感知 传播推广策略 口碑 Reputation 着重口碑传播，通过推广活动、人际传播影响消费者，建立品牌口碑，迅速树立起消费者建对品牌的认知、好感度与归属感. 精准 Combination 各种有效精准的媒介组合，使推广效果最大化。采取少量大众媒体，形成品牌社会认知，投入精力选择最精准对接目标客户群的媒体，精准出击。 每一分钱都要花在刀刃上 借助事件、热点新闻（即事件营销）来宣传品牌，使品牌借东风之力得到广泛的传播。 借势 Leveraging 四两拨千斤 2 第一阶段：树立形象，一鸣惊人 第二阶段：扩大影响，形成品牌效应 第三阶段：持续发声，招生蓄势 宣传推广阶段 7月 11月 12月 1月 2月 3月 4月 5月 6月 10月 9月 品牌造势期 阶段 时间 工作安排 品牌造势期 2011年9-10月 运用媒介，先造势： 宣传知名度为主，通过各种渠道增加消费者对品牌的认知度。 品牌巩固期 2011年11月-2012年4月 主攻口碑，增印象： 中期以终端露出为主，增强品牌的记忆度 新学年蓄势期 2012年5-7月 三管齐下，招生预热： 后期阶段为新学年招生蓄势， 以媒体、活动、事件来创造品牌效应，塑造口碑，启动招生。 品牌巩固期 新学年招生蓄势期 宣传主题： 1、国际教育实力派 2、名校传承，未来保证 目 的：完成品牌亮相，传达给消费者一中国际部与其他学校国际部的差异化，赢得关注，迅速在消费者心中建立地位 第一阶段（9-10月）品牌造势 宣传点：一中国际部正式开学 它是最接轨国际教育的留学平台 它拥有百年的留学传承 1.1 第一阶段媒体组合 大众媒体： 户外广告：大户外+四大名校周边公交站牌+高档小区车库灯箱广告 平面广告：宣传折页、易拉宝（联盟银行VIP室、家长会派发） 新闻报道：争取在湖南新闻媒体（电视、报纸、杂志）发布学校国际部启动的消息。 软文：第一阶段的软文宣传以发布“一中国际部”基础信息、教学实力为主 1.2 软文规划 《长沙市一中国际部，载梦起航》 内容：详细介绍一中国际部的课程设置、师资力量、专业留学服 务等基础信息。 《中学生，你找到最适合自己的留学之路了吗