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打造店铺连单高手 迅速提升终端业绩 【 时间：2015年5月21-22日（两天一晚） 地点：广州华之源大酒店 】 【培训对象】资深店员、店长、督导、老板（建议每店铺两人以上团队参加） 【培训方式】封闭式两 从研究进店率，到让导购如何主动揽客入店； 在消费者的购物习惯变化、服务要求提高的现状下，帮助学员提升成交率； 在购物渠道不断分流的情况下，系统提升客单价； 通过微信等新技术，增加顾客链接与粘度，并让忠实顾客成为品牌的业务员和传播者。 提高门店导购的销售技能，瞬间成交，一剑封喉，维护和留住新老顾客，整体提升店面业绩； 迅速洞察客户的真正需求，积极调整销售策略从而赢得订单。 【课程大纲】 【主办单位】钡特（国际）零售管理咨询机构 广州市钡特管理咨询有限公司 【投资价格】2800元/两天/人（含培训费用、教材、茶点） 【咨询方式】4008-853-858 温馨提示 本课程可提供上门内训服务；我公司12年来已成功为2000多家品牌提供订货会培训、加盟商培训、代理商培训、店长督导培训、商品陈列、服装搭配等180多个专业培训课程，如贵公司有需要请及时与我公司联系！全国咨询热线：4008-853-858 品牌终端顾问 门店培训专家 第2页共2页 《门店大连单成交系统》 【邰昌宝老师】 ●品牌顾问、门店专家 /《门店精细化管理》/《门店赢利模式》畅销书作者 ●中国服装网高级顾问、钡特高级培训专家 ●十五年门店连锁培训管理经验，成功运作20个以上门店精细化管理咨询项目，500多场门店管理课程讲授，深入参与30多家零售连锁企业运营管理。现担任国内多家知名咨询管理公司特邀讲师。 ●擅长门店连锁精细化运作与个性化管理体系建设与维护，“首创中国零售业黄埔军校—赢在终端系列课程”。 【精品课程】《门店精细化管理》、《零售大单成交策略》 【学员反馈】 邰老师的课程有很强实战性，讲的都是实实在在的案例，能让企业员工更好、更快的运用到实际生活与工作中，能在最短的时间内提升员工与企业的利润。 第六讲：零售连单的关键策略 1、顾客购买的原因分析； 2、如何在三分钟之内了解客户的需求？ 3、询问六式（如何问对问题）； 4、顾客消费心理分析及应对方法； 5、运用ROPE技巧全面掌握顾客需要 6、如何有效的介绍你的产品； 7、FABE方法的运用； 8、信息化时代微信/短信的应用 【案例探讨：如何找出产品的FAB？】 第七讲：零售连单的超级技术 1、七种常见的顾客拒绝应对策略； 2、了解连带销售 3、连带销售七招七式 4、微信成交法有效应用 5、缔结时应避免的三项错误； 6、如何有效处理新老客户杀价问题？ 7、四种服务类型分析； 【案例探讨：如何看待产品、价格、服务、服务以外的服务之间的竞争？】 第八讲：大单销售6步曲 1、从进店到试穿 2、成套试穿技巧 3、试衣间服务标准 4、试衣镜前服务 5、成交技巧 6、付钱之后工作标准 第一讲：大单的认知 1、提升业绩的3个途径 2、大单销售的3个重要名词 3、中国连带率现状 4、容易产生大单的3个时间段 第二讲：成功大单的八大心态建立 1、对产品的十足信心， 2、注重个人成长， 3、高度的热忱和服务； 4、超强的亲和力； 第三讲：大单卖手的6大工作特点 1、微笑，保持热情 2、步伐再加快30% 3、未实现个人目标自愿加班 4、动手大于动口 第四讲：连带销售成交的思维 1、最快速度熟悉卖场； 2、客户资料整理方法； 3、目标导向思维；（改变思维、改变命运） 4、微信/截流有效应用，互联网思维； 5、工作分内分为如何对待； 6、如何投其所好？ 7、成功=勤奋努力+正确方法： （简单的事情重复的做） 第五讲：大单的4大系统 1、货品系统 2、陈列系统 3、激励系统 4、销售系统