电子商务及网络推广在企业中的应用【荐】.pdfVIP

电子商务及互联网推广在企业运营中的应用电子商务及互联网推广在企业运营中的应用 电子商务及互联网推广在企业运营中的应用电子商务及互联网推广在企业运营中的应用 【【EEcommerce Servicecommerce Service 】】 Max lee 2012Max lee 2012 市场需求分析市场需求分析市场需求分析市场需求分析 市场需求分析市场需求分析市场需求分析市场需求分析 电子商的迅猛发展 越来越多的电子商务企业如当当，麦考林上市成功 像麦包包等一大批传统行业企业进人电商领域后获得巨额融资 传统外贸企业开始钟情于电子商务 可以快速建立营销渠道可以快速建立营销渠道，，避免在传统渠道的残酷竞争避免在传统渠道的残酷竞争 产品质量优秀，成本低廉，适合电子商务营销 网购人数井喷增长，消费者购物热情高涨 2010年国内网购增长率为48.6% ，2011年，中国网络购物的总 消费金额约8000亿人民币，同比增长了60%左右 ——促使更多的传统企业开始涉足电子商务领域促使更多的传统企业开始涉足电子商务领域 促使更多的传统企业开始涉足电子商务领域促使更多的传统企业开始涉足电子商务领域 市场需求分析市场需求分析－－做好电子商务很难做好电子商务很难 市场需求分析市场需求分析－－做好电子商务很难做好电子商务很难 建立电子商务本身是一个庞大的系统工程建立电子商务本身是一个庞大的系统工程 建立电子商务本身是一个庞大的系统工程建立电子商务本身是一个庞大的系统工程 京东：1万人运营 凡客，当当：数千人运营 人才稀缺人才稀缺 人才稀缺人才稀缺 电商发展在中国不到电商发展在中国不到1010年年，，优秀人才均被大公司网罗优秀人才均被大公司网罗，，造成市造成市 场人才价格飞涨，人才奇缺 传统商务与电子商务衔接门槛高传统商务与电子商务衔接门槛高传统商务与电子商务衔接门槛高传统商务与电子商务衔接门槛高 传统商务与电子商务衔接门槛高传统商务与电子商务衔接门槛高传统商务与电子商务衔接门槛高传统商务与电子商务衔接门槛高 企业没有经验，找不到适合自己的切入点，盲目投入，造成巨 大损失 市场需求分析市场需求分析—电子商务应该电子商务应该溯本清源溯本清源，回归商业本质，回归商业本质 市场需求分析市场需求分析 电子商务应该电子商务应该溯本清源溯本清源，，回归商业本质回归商业本质 电子商务代表着先进生产力即：更快捷的物流，更低的广告投入，更 直接的客户体验，更快速的市场反馈，更高效的资金周转等 每个企业必须找到自身进入电商领域的最佳切入点。 电子商务应该是传统企业的一个营销渠道的拓展和扩充电子商务应该是传统企业的一个营销渠道的拓展和扩充，，可以和其他可以和其他 渠道共存，并不需要取代。 对于传统企业来讲，电子商务的流程和传统商务流程截然不同，实施 电子商务的过程，就是让企业的传统商务流程进行再造的过程。 不是所有的企业都适合进行电子商务的营销，但可以通过电子商务改 造自己的内部操作流程，使公司运转效率更高，从而获得利润。 电子商务实施成本分析电子商务实施成本分析 电子商务实施成本分析电子商务实施成本分析 找到适合自身企业发展的电子商务解决方案 （咨询） 构架可扩展，可升级的领先市场的电子商务系统 （技术） 组建能够进行电子商务运营的有经验的实施团队 （人力） 进行网络推广和宣传进行网络推广和宣传 （（广告广告）） 和自身的传统商务模块衔接 （流程） 运营中的不断调整和优化 （增值服务） ——只有良好的开端才能让企业走向电商的成功只有良好的开端才能让企业走向电商的成功 只有良好的开端才能让企业走向电商的成功只有良好的开端才能让企业走向电商的成功 什么样的企业需要电子商务什么样的企业需要电子商务 什么样的企业需要电子商务什么样的企业需要电子商务 外向型的企业在国内建立销售通道, 电子商务是最快速的方 案 优秀的产品希望快速的占领市场(缺乏大量的营销费用） 独特的产品希望通过控制渠道来掌握营销 线下产品希望通过互联网进行推广,宣传 传统企业希望多渠道多窗口营销产品 传统企业通过构架电商通道为电商平台提供产品 ——电子商务会成为企业发展的一种工