“定位”游戏的玩法——访特劳特.pdfVIP

  1. 1、本文档共2页,可阅读全部内容。
  2. 2、原创力文档(book118)网站文档一经付费(服务费),不意味着购买了该文档的版权,仅供个人/单位学习、研究之用,不得用于商业用途,未经授权,严禁复制、发行、汇编、翻译或者网络传播等,侵权必究。
  3. 3、本站所有内容均由合作方或网友上传,本站不对文档的完整性、权威性及其观点立场正确性做任何保证或承诺!文档内容仅供研究参考,付费前请自行鉴别。如您付费,意味着您自己接受本站规则且自行承担风险,本站不退款、不进行额外附加服务;查看《如何避免下载的几个坑》。如果您已付费下载过本站文档,您可以点击 这里二次下载
  4. 4、如文档侵犯商业秘密、侵犯著作权、侵犯人身权等,请点击“版权申诉”(推荐),也可以打举报电话:400-050-0827(电话支持时间:9:00-18:30)。
  5. 5、该文档为VIP文档,如果想要下载,成为VIP会员后,下载免费。
  6. 6、成为VIP后,下载本文档将扣除1次下载权益。下载后,不支持退款、换文档。如有疑问请联系我们
  7. 7、成为VIP后,您将拥有八大权益,权益包括:VIP文档下载权益、阅读免打扰、文档格式转换、高级专利检索、专属身份标志、高级客服、多端互通、版权登记。
  8. 8、VIP文档为合作方或网友上传,每下载1次, 网站将根据用户上传文档的质量评分、类型等,对文档贡献者给予高额补贴、流量扶持。如果你也想贡献VIP文档。上传文档
查看更多
“定位”游戏的玩法——访特劳特.pdf

Thinking 理念 与大师同行 师大话对 “定位”游戏的玩法 企业经营和营销并不是新潮的宗教,也不是复杂的科学, 而只是 “显而易见的真相” ■文/ 本刊记者 苏庆华 耐心和勇气 你的想法传递出去。一旦你觉得自己想到的那个简单的 《当代经理人》:你曾经说过,定位就像是一个游戏, 点子能够解决你的问题时,你已经失去了某样东西。你失 那么这个游戏的规则是什么? 去的是你的客观性,你需要别人从新的角度来评价你的 杰克·特劳特:要想定位游戏玩的成功,你必须决定 所作所为,反之亦然。 你的公司今后要干什么,不是下个月或下一年而是今后 五年甚至十年的计划。话句话说,一家公司不能转动方向 《当代经理人》:可能对于某些刚开始玩定位游戏的 盘去迎接每一次新浪潮,而是必须朝着正确的方向前进。 人来说:“这太容易了,只要找到一个能据为己有的位置 你必须要有眼光。把自己的位置定在一种应用范围过于 就行了。”你如何看待这种说法? 狭窄的技术、一项行将过时的产品或一个有缺陷的名字 杰克·特劳特:说它简单是对的,但说它容易则不对。 上是不明智的。 难就难在要找到一个既无人占领又有效的位置,这需要 最重要的是,你必须能够看到行之有效和行之不远 有高超的克制能力和精明之处。生意场上与生活中的大 的战略之间的区别。这听上去很简单,其实不然。在大好 赢家都是那些在两极中间而不是边上找到空当的人。 形势下,每一种战略似乎都管用。等到形势急转直下,好 有时,你可能会在定位上取得成功,在销售上却归于 像什么都无济于事了。你必须学会把自己的努力同整个 失败。这种情况也许能称作是 “劳斯莱斯思维方式”。 经济大势区分开来。许多营销专家的成功是由于得益于 “我们是本行业里的‘劳斯莱斯’。”这话当下在商界 命运的垂青。要小心,今天表演者呼啦圈的营销天才,明 里经常能听到。你知道劳斯莱斯轿车每年能卖多少辆 天就有可能去领救济金。 吗?屈指可数,每年只能卖掉几千辆,相比之下,卡迪拉 一家公司如果把自己正确的方向定了位,就能顺应 克的销量为近50万辆。卡迪拉克和劳斯莱斯都是豪华型 变化潮流而行,及时地利用那些天赐良机。不过,机遇一 轿车,但两者之间却有着天壤之别,对于普通购车人来 旦降临,公司必须迅速行动。 说,劳斯莱斯车遥不可及。 而卡迪拉克轿车则和其他高档产品一样,并非空中 《当代经理人》:如果想要在定位时代获得成功,企业 楼阁。成功定位的秘诀是,在以下两方面保持平衡:“独 家应该具备哪些性格特点? 一无二的定位”加上 “广受青睐”。 杰克·特劳特:首先必须心怀坦荡,在决策过程中努 力排除一切虚荣心,因为它只能掩盖问题的实质。定位过 领导者如何定位 程中最重要的方面之一就是,要能够客观地评价产品,并 《当代经理人》:一般来看,行业领导者可以为所欲 且了解顾客和预期客户是如何评价这些产品的。 为,在短时间内,领先者的地位几乎坚不可摧,光凭惯性 还要记住,

文档评论(0)

ziyouzizai + 关注
实名认证
文档贡献者

该用户很懒,什么也没介绍

1亿VIP精品文档

相关文档