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三种基本竞争战略的主要内容 三种基本竞争战略 迈克尔.波特认为，企业要或者竞争优势，一般只有两条基本途径：（１）成为行业中成本最低的经营者；（２）在产品和服务上形成与众不同的特色，企业可以在或宽或窄的经营目标内使用这两种途径。 基本竞争战略 成本战略 差异化战略 集中战略 特征 产品差异化 低（主要是价格） 高（各自产品特色） 由低到高 市场细分化 低（程度不深、不细） 高（众多细分市场） 低（特定市场） 对企业的组织要求 结构分明的组织和责任； 　　　　 严格的定量管理（精细作业）； 　　　　 严格的成本控制 　　　 　　 　 研发、制造、市场部门紧密配合 　 重视主观评价和激励（而不仅仅是数量） 　 有利于创新的文化氛围 　　　 　　　 　 与集中性战略任务相适应的组织和激励体系 核心竞争力要求 制造、物料管理、成本控制 研究开发、营销能力 任何特殊竞争力 主要风险 成本领先战略无法保持（竞争者模仿、技术进步、企业相关能力下降、成本不利因素出现如原材料涨价） 　　 未做好差异化准备，可能丧失此方面的优势 可能有在成本方面采用集中性战略因此产生挑战 　　　 　　 　　　 　　　　 差异化无法保持（竞争者模仿、市场、用户需求变化比如对差异化不敏感） 　　　　 相应可能失去成本优势 　　　　 采用某个差异化集中性战略经营的对手取得更加好的差异化 　　　 　　 　　　 　　　　 其它对手模仿和挤入同类集中性定位和战略 　　　　 市场结构变化（特别是对采用集中性战略的企业赖以生存的特殊市场） 　　　　 大型企业的精细化经营带来挑战