淘宝运营之【决策参考】从卖产品到卖服务.docVIP

【决策参考】从卖产品到卖服务 2012年10月22日 星期一 16:28 来源:中国品牌服装网 被围观(123) 评论(1) 0 摘要：二手奢侈品交易经营模式并没有伴随着行业整体的爆发式发展而日渐成熟，业界从对两种模式的思考开始逐渐转为企业该如何同时做好对买主和卖主的服务。 　　吴小姐每次去香港购物，总不忘去米兰站淘二手货。然而，最近淘货没有之前那样频繁。“米兰站新货少了，收包的价格让我觉得不划算，没兴致了。” ? ? 　　据调查发现，像吴小姐这样喜欢购买二手奢侈品的多为25~30岁，年收入在10万~50万元的白领、金领阶层。 “这部分人群属于中产阶层，痴迷奢侈品购买甚至收藏， 有着持续的消费力，然而，他们并不是真正意义上的富豪，消费信心易受外界因素干扰。”财富品质研究院院长周婷表示。 ? 比拼模式 ? 　　近几年，国内如米兰站、法国站、润物寄卖以及寺库等二手奢侈品销售渠道日渐风靡。米兰站采用现金买断方式经营，而去年日本二手奢侈品鼻祖BRAND OFF（柏欧福）进军中国内地市场同样也采用的是该模式，通过对奢侈品清洁、保养、翻新，使商品再度容光焕发后进行二次销售。 ? 　　业内人士透露，尽管低收高卖，其间差价会很高，但是这种经营方式的主要风险在于占用现金流，且没有一定标准，毛利率波动较大，有时他们会追求利润压低收货价，有时可能很难收到好货。 ? 　　而另一种二手奢侈品的经营方式则