战略联盟的发展之路.docVIP

试论企业战略联盟的发展之路 0 绪论 在当今激烈竞争的全球市场中，单个单位，即使是跨国公司，它所控制的资源也是有限的，因此与其他企业联盟，降低经营风险和成本，提高企业的总体竞争力，最终实现共赢，这已经成为当今企业的发展趋势。 背景 战略联盟在80年代后不断涌现，作为20世纪80年代初产生的一种新的企业合作形式，不仅调动了一切可以调动的资源，并为实现全球战略为目标重组了公司结构。 研究的目的和意义 战略联盟是企业的发展之路。我们通过学习战略联盟的特点、多种形式、运作管理等，增强我国企业的国际竞争力，使我国立足于世界之林。 通过合作，联盟伙伴间优势得到互补或互相加强，劣势得到弥补以创造组合的竞争优势，对全球经济发展、企业模式、管理方法和市场竞争格局产生了深远的影响。 研究方法和研究思路 0.3.1 研究方法——现有信息收集法 通过去图书馆收集战略管理的相关信息，获得二手资料，并经过整理加工，对现有的资料进行条理化、系统化的统计汇总。条理化是指对资料进行分类，从而为进一步的分析创造条件；系统化是指从整体上考察已经获得的资料满足需要的程度如何，是否有必要吸收补充其他资料；统计汇总是指将各种调查数据进行初步的统计整理，从总体上把握其数量特征。 0.3.2 研究思路 0.3.2.1 战略联盟的主要特征 战略联盟是一种非资本控制型国际经营方式。它并不强调伙伴之间在各个方面的相容性，重视的是相互之间某些经营资源的共同运用。 合作伙伴拥有特殊竞争优势并愿意与对方分享。合作的形式是交换、聚集资源等方式，通过一个共同的长期战略实现共赢。 战略联盟中得高技术联盟所占的成分越来越大。由于高科技的迅速发展，技术的专有性很强，科研开发需要大量投资，为了开发新技术、新产品，高技术的战略联盟应运而生。 战略联盟以大型跨国公司为主体、形式规模庞大的国际合作网络。大公司多样化经营的程度和水平高，能够解决共同开发及合作所需色资本和资源。 0.3.2.2 战略联盟的形式 从产权角度，可分为四种形式： 股权参与。在伙伴企业中占有少数股权，目的在于维系和确保双方的合作关系。 合资。两个或更多企业共同出资形成一个独立的企业，合资方共同承担风险，共享利润。 契约或合作。合作者在正式的协议下共同投入力量联合进行研发、生产和营销。 非正式合作。合作者之间以相互信任和友谊为基础，不存在竞争关系，没有一个具有约束力的协议。 从产业和价值链角度划分，有三种形式： （1）横向联盟。某一产业内在价值链中承担相同环节的企业，即互为竞争对手的企业间的联盟。 （2）纵向联盟。产业内在价值链中承担不同环节的企业，即上、中、下游企业间的联盟，是一种互补型的合作关系。 （3）混合联盟。处于产业不同或相同环节的多个企业间的联盟。 0.3.2.3 战略联盟的运作管理 联盟的各方应该做到： 1 目标一致。目标冲突是战略联盟中经常出现的问题，这就要求联盟伙伴经常进行接触和协商寻求弥补差异的途径。 2 职权明确。战略联盟内部要做到既不相互干涉，又保持紧密的联系，才能顺利的解决问题。 3 确保控制。与一般企业的控制管理相比，联盟的控制更加困难，如果单方决策，必须会破坏相互控制，影响联盟的力量。因此，管理层应重视联盟的控制。 4 信息沟通。通过伙伴间的信息沟通，促进相互知识的增长，形成学习的优势。 5 合作态度。相互信任和友善的合作态度是联盟稳定发展的基础。 6 解决纠纷。由于联盟组织内部有不同国籍、不同文化背景的员工一起工作，发生纠纷是不可避免的。在这种情况下，就要建立解决纠纷机制，高层间经常沟通，形成冲突解决机制。 0.4 存在的问题与不足 1 联盟企业一旦出现危机，联盟就很难重建。 2 战略联盟是由不同公司组成的联合体，公司中得员工有不同的目标，文化背景和价值观会经常发生冲突。 3 联盟通常为中长期的合作，在合作中很难确保公司间的利益平衡。 1 国内外研究现况和相关理论 1.1 国内外研究现况 在中国企业参与的战略联盟多以中外联盟为主。如联想与微软在掌上电脑的操作系统领域合作；海尔与飞利浦集团在技术开发领域合作；雀巢公司与高露洁公司合作，以便共同开发和销售可以清洁牙齿的口香糖....... 可以看出，发挥自身长处，取长补短，共同发展是战略联盟的主要特点。 1.2 相关理论——博弈论 博弈论中有一个著名的猎鹿模型：有甲乙两个猎人，如果二人合作能够打到一只鹿，如果在狩猎过程中出现了兔子，他们其中一人放弃鹿去抓兔子，那么就会有一人得到兔子，而另一人会空手而归，如果两个人都去抓兔子，那么这两个人会各得到一只兔子。这三种行为会得到如下结果： 1 甲乙合作得到一只鹿，可以让两个人都生存10天。 2 甲放弃鹿抓到兔子，乙继续猎鹿，甲可以得到兔子生存4天，乙一无所获，生存1天。 3 乙放弃鹿抓到兔子，甲继续猎鹿，乙可以