农资配送经营网络实施报告.docVIP

供销社 农资经营服务网络实施报告 一、项目单位基本情况 本项目主管单位为市供销社，承担单位为市xx市生产资料公司。该公司具有独立法人资格，实行独立核算，自负盈亏，属全民所有制企业。企业组建于1957年，企业注册资本xx万元，主要经营化肥、农药、农膜，农机具、农业药械、化工、建材、农副产品，现有员工217人，资产总额xx万元，净资产xx万元，资产负债率34.01%，经营范围辐射 ，有1个批发配送中心，214个终端零售网点，年购销量达xx万吨，公司总部设在xx市区人民中路238号，向配送中心调配的农资占其经营量的80%，配送中心向终端零售网点配送的农资占经营量的90%，在xx市辖区内的农资市场占有率达73%。 二、项目实现的目标 目前己初步形成了市有配送中心1个，乡镇有分销中心，村有服务点，三位一体的城乡互动、连锁经营的格局。公司通过农资直供、连锁经营的方式，实行统一采购配送、统一经营管理、统一标识品牌、统一质量标准、统一服务规范，减少了环节，降低了成本，保证了质量，实现了降本惠农，助农增收。2008年在农资市场跌宕起伏的不利形势下，实现农资销售xx万元，其中化肥销售额xx多万元，农药1454万元、农膜1032万元、其他农资2758万元。公司融合了集体经济和民营经济的双重优势，集中了民营企业灵活的营销方式和集体企业规范的管理模式。初步建立了履盖全市乡镇100%的网络体系，打开了农资市场，扩大了市场份额，走出了合作双赢的新路了，可逐步发展成为xx西部农资流通领域的龙头，在全市农资市场的占有率己达到70%以上，有效降低农产品生产成本，提高农产品市场竞争力，促进农业结构调整，规范和整顿农资市场，为促进当地农业增效和农民增收作出了积极贡献，以农村为市场，以服务为根本，以制度为保障，把开展全市系统内的农资经营联合作为改造传统经营网络，推行现代流通方式，壮大主营业务的重要举措，着力构建农业生产资料现代经营服务网络。 三、项目实施的内容和特色 本项目主要建设内容包括基础设施建设、连锁营销网络管理、人员培训、物流配送等几个方面。 1.基础设施建设。组建x个配送中心，占地面积xx平方米，仓储面积不少于xx平方米；建立214个连锁加盟店，每个占地面积150平方米，仓储面积不少于50平方米，零售门店面积不少于100平方米。加速连锁经营网络的流通信息化建设，充分利用计算机技术、网络技术提高企业采购、配送营销能力，对连锁经营进行信息化，搭建基础信息平台，进一步形成信息采集系统和应用服务系统，为企业的宏观决策提供保障。全部员工达到400人，其中，高、中层管理人员不少于20人。 2. 建立连锁经营网络。采用三级连锁方式，做到信息入户，物流入户。建立起有总部、配送中心、连锁店组成的梯级连锁体系，加快建设布局合理的物流网络，形成以配送中心为节点的高效物流体系。儋州市建1个配送中心，设立多个连锁加盟店。连锁店聘请代销员，同时也是信息采集员。配送中心设在市级所在地，配送站设在市域内物流信息流快捷和人口绸密、经济条件较好的镇。连锁店设在交通便利、人口集中、物流快捷的镇或行政村，在各行政村聘请连锁代销员，既负责农资的物流配送入户，又肩负起农民和农户农资产品需求的信息采集员，形成一个自下而上的物流体系和自下而上的信息流系统。 3.网络管理。各连锁经营单位统一使用“中国供销合作社”标识，自觉维护品牌信誉，依靠品牌吸引消费者，也靠品牌吸引供货商，提供质优价廉的农资商品。生产资料公司及各级连锁机构的职能是：公司负责计划调控，物资组织，人员培训，资金筹集，制度建设，信息收集、发布。对农资连锁经营规范运行流程和制度，实行定期检查，定期考核，检查评比，建立起管理约束与激励分配相结合的运行机制。加强人员培训，树立科学的营销理念及现代营销理念，进行连锁经营规范培训。配送中心的职能是：按照公司的要求和连锁经营的需求制定本营销区域内的营销计划，不失时机地将物资配送到各连锁经营店，对库存结构实行余缺调剂，回拢资金、反馈信息。将农资销售与农业技术推广服务紧密结合起来，通过有效地技术服务带动农资销售，指导农户正确使用农资并传播先进实用技术，突出科技含量较高的名优新特农资产品的推广应用。连锁店的职能是：按照本辖区内农民的需求将农资产品供应到农户，并且和农科部门合作，指导农民科学用肥，合理用药，正确用膜，做好名优新特产品的推广，积极参与当地技术部门组织的学习。 4.物流配送。建立以化肥、农药、农膜等生产资料为主的连锁经营网络，采用统一采购、统一配送、统一标识、统一经营方针、统一服务规范和统一销售价格的“六统一”标准，开展直营连锁。实行规模经营，分散销售，减少流通环节，降低农民的生产性支出，杜绝假冒伪劣产品，把好农资产品的入口关，与国内农资生产知名企业建立密切合作关系，并不断加强与名优新特农资产品生