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浅析 网络分销渠道 现状和趋势 资料收集： 涂青青 钱超俊 资料整理： 张晶晶 吴静 PPT制作： 周玲玉 09市场营销(2) 主讲：虞波 梁琰 分销渠道设计与管理 概述 十大网络分销渠道 发展趋势 网络分销渠道 概述 主讲：虞波 概述 1、 分销渠道是围绕着将产品和服务送至消费者或使用这个过程的组织体系。如同任何其他任何营销渠道一样，网络成为服务一个或多个客户细分需求的更好方式。 网络分销渠道是指借助Internet的销售平台向消费者提供商品的信息和服务，以促成商品的价值转移和信息的双向流通，从而帮助企业实现营销目标的一整套相互依存的中间环节。 2、网络分销渠道结构： （1）网络直销渠道是指企业通过网络直接把产品销售给消费者。 模式： （2）网络中间商渠道以信息服务为核心。 主要类别有目录服务、搜索服务、虚拟商业街、网上出版、站点评估、电子支付、虚拟市场、智能代理。 网络分销渠道的结构 3、不同群体的网络分销渠道策略的选择： （1）生产者网上通道： （2）中间商网上通道 （3）消费者网上通道： （4）政府(社团)网上采购通道: 十大网络分销渠道 与趋势分析 主讲：梁琰 十大网络分销渠道 淘宝（C2C及淘宝商城）、拍拍（C2C及B2C渠道）、有啊商城。 这些是一直为大家所熟悉的，目前对很多传统企业来说，做电子商务就是在淘宝开店，销量也绝大部分来源于淘宝。 如当当网、卓越网等。 渠道情况：他们在线上渠道的地位相当于线下的沃尔玛、家乐福。2009年，中国前十名的B2C商城大多开始转入百货商城，大多数商品品类都卖，正在建立其他品类商品供应链，这就给传统企业进入B2C渠道提供了机会。 C2C渠道 B2C商城渠道 CPS渠道 包括第三方CPS平台及自营CPS平台。yiqifa、linktech、唯一、成果网。 目前电子商务比较主流且固定的渠道推广就是CPS模式，通过推广产生有效的订单后进行比例分成。这是一种零风险的实效营销方式，如果网站主不能为给你的网站带来销售额，广告主不用支付任何广告费用。 银行商城渠道 招行、工行、交行、建行等网上商城。 中国大部分银行商城及信用卡商城都建设有B2C平台，银行网上商城这个渠道价值非常大，银行拥有大量网银支付的用户。 网上支付渠道 腾讯财付通商城渠道、支付宝商城渠道、第三方支付渠道如快钱、环迅等。 这些第三方支付平台拥有庞大的用户量，这些已经开通网上支付手段的用户，基本都有网购经验精准的网购人群。这些平台也希望企业使用其支付手段做大资金流。 门户商城渠道 腾讯QQ会员商城、腾讯返利商城、新浪商城、搜狐商城、网易购物返现商城等。 中国的主流门户都有自己的B2C商城，虽然它们都没有发力。门户商城的交易量也还暂时不大，但门户的影响力及庞大用户量是不可小觑的； 积分商城渠道 平安万里通商城/网易邮箱积分商城/携程特约商户等。 现在很多有庞大用户量的机构，建有自己的积分体系，并将这个积分和电子商务结合。在积分体系商城中，平安万里通是做得最极致的，将自己的4000万用户的积分变成一个商城，用平安万里通的入口可以直接购买其他B2C平台的商品。 运营商渠道 中国移动商城、中国联通积分商城、中国电信商城。 随着移动互联网兴起及移动支付的普及，这个渠道的战略意义会越来越大，属于提前占位的策略。 购物搜索渠道 聪明点、返利网、易购网、特价王、askyaya。 由于这些购物搜索用户都是购买用户，其价值大于一般娱乐性信息网站，成为成熟网购人群的入口之一。 网站导航渠道 hao123/265/114la购物频道。 如果能进入这些导航站的首页的购物频道，每天可以带来上百订单左右，但审核较严，需要品牌商城关键词在百度每天有5000左右搜索量才行。如果达不到这个标准，需要以做广告付费的形式进入。