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$处理3： 稳定也是相对的，今天的稳定可能就是明天不稳定的因素，以您的能力不可能将工作的全部意义固定在“稳定”两个字上，通过测试我想您一定是营销方面的优秀人才，目前贵公司的福利和晋升机会未来5年您都无法预料，您确实更需要宽广的舞台来施展您的全部才华才对啊！ 当然不可以！ 早会的意义是建立团体意识，通过共同的集会，凝聚精神，爆发力量，了解彼此的需求、公司的公告及市场的讯息。 藉由早会，大家彼此充实、互相激励，共同学习，分享收获，互相检讨得失。在这里，有一种家的感觉，没有一个是孤独的，大家分享成功，也分享不足，既获取了成功的方法，也了解少走弯路的技巧。 没有客户，不会推销 实际上有人的地方就是市场，俗话说：只要妇产科不关门，保险总会有市场！ 等你进公司后，我们会有培训讲师教你如何找市场，你只要一步步学着做，到市场上实践， 就可以了， 再说我是你师傅，会手把手地教你的，你还担心吗？ 我教你 保险不好做， 认识的人都买了 如果不好做，那为什么会有那么多人买保险，以前你做过一段时间保险，没有做好，最主要的因素是没有遇到一个优秀的主管！遇到我，你很幸运，我会介绍最优秀…… 当你进入20户家庭，每一家庭有2人投保，就有40张保单，这20户人家给你转介绍20个家庭，如此下去你将会 有源源不断断的客户：再 说，40%的保单来源于老 客户加保，怎么会做完呢？ 没时间照顾家庭 那是观念问题，当家庭主妇也未必就能教育好孩子，难道你的价值比不上一个保姆，整年呆在家里真可惜，当你赚到收入时，可以请钟点工料理家务，你还能从家务琐事中解脱出来，享受高品位的生活，不是更好吗？ 现在的企业起码是8小时的工作制，而做保险则不受时间约束，可以让你适当的调整，更好地照顾家庭。 给下一代以好的照顾和培养，这绝对是正确的观念，但若是以小孩还小为理由而失去为人父母的本义…… 此话怎讲？ 小孩子是父母心中的宝，在父母眼中永远是长不大的。襁褓中当然要给予全部的爱；蹒跚学步时也必须无微不至的照顾；上幼儿园、小学更不能疏忽；而中学、大学也不可以不注意，甚至是进了社会、结了婚、父母还是不放心。一个人在任何时候都不能因为孩子就放弃几年而不去工作…… 小孩还小需要照顾 人人讨厌不称职的推销员， 任何行业都一样。难道你 现在也很讨厌我？ 人们讨厌的是被强行推销不愿买东西的这件事，是自然心理的反弹，而不是对保险或业务员。如果进行专业化服务和无压力式销售，让客户根据自已需求进行投保，客户就很喜欢，我们提供咨询、协助和服务，到处受欢迎，怎么会被讨厌呢？ 人人讨厌保险推销员 老公不同意，朋友也反对 中国人传统观念是：只会在你成功之后才会恭喜你入对了行，亲朋好友现在怎么知道你会成功？如果有一天你成功，变得有钱了，家庭地位都会发生改变，你的家人会因你而自豪，只要你的选择是对的，你何必去在乎别人对你泼冷水，问题你这么好的条件留着不用太可惜了，你进来，我们一起开发市场，赚的钱我们一起分享。保证你老公不反对，改天我到你家见见你老公…… 无形的商品不易销售 无形的商品销售好发挥，你卖惯了有形商品（汽车房屋），考虑转行从事保险时，也许会感到恐惧。事实上，有形的商品反而更难以销售。因为一旦有了形体，就有了障碍和限制。好比汽车，大户人家不喜欢小车，小车突显不出他们要的尊贵。一般人家又不会购买大车，大车子的保险费及维护对他们而言是负担，而且车子有款式、颜色、设备、价格、不同的使用功能，公司产品又相对单一，不了解客户，同样难以打动对方的心。 房子也是一样，价格、地段、大小、品牌、设备，甚至风水、地理，都是购买者所在意的。有形商品的销售者很难主动！ 保险就不同了，景气好的时候用投资理财的观念去推广；景气不好的时候以保障、防范的要点切入。有钱时人们考虑要养老，没有钱时人们更加有忧患意识，一旦有机会就会主动购买保险，只要在保险行业坚持做上3-5年，就不想再做其他工作了，因为保险公司的培训、激励、晋升机制实在太好了，非常公平，很讲信誉！ 还有人们随着生活越来越好，人们对健康的重视度越来越高，健康险谁敢忽视？癌症险、重大疾病谁能拒绝？从出生到死亡都可保，从健康到生病都有保障，从富贵到贫穷都不能免，男女到老幼都可适用。哪有一种商品像保险那么灵活生动，各个角度都可切入，理财、节税、保值、保障、教育金、储蓄都可涉及？ 保险销售还有一项别的行业所少见的好处，就是风险极低，而且没有地区限制，没有作业时间的规定。套句顺口溜—保险批发好送货、无库存、要多少有多少；无欠账、免倒货、想赚多少看自己。