视频与电子商务运作分析.ppt

视频与电子商务运作分析 一、项目浅析 　　 　视频与电子商务的结合务必是未来电子商务领域发展的一大趋势。这二者的结合关键在于三个纬度，即内容制造、媒介形式、电子商务平台。视频与电子商务之间的运作，无非是相互导流，但是如何增强有效流量（电商转化率）才是问题的核心，这就需要我们从上述三个纬度一一分析一下。 二、三大纬度 1.内容制造 　　　视频与电子商务结合，视频的内容制作与植入创意现在是引流最为重要的环节。从视频自身发布的角度讲，我们要具备两点重要因素。其一，视频内容要制作精良，满足目前人们日益提高的质量要求；其二，要对视频挂上一个引人注目的噱头。要解决这两点，我们需要找到一些有名的编剧，一方面，这些人具有很强的专业功底；另一方面，这些人的名声本身就可以产生一定的广告效应。 　　　然后我们要对视频网站的内容进行垂直细分。在内容方面，需要大量商品化的行业相关视频内容，内容质量足够优秀到吸引到特定细分人群；在用户方面，行业产品需要足够贴近用户，用户对行业产品需要拥有以往的网购习惯。因此可以采用细分视频网站与电子商务相结合的行业局限于第三服务产业，如旅游、服装和餐饮等行业。从产品营销环节而言，一方面专业视频内容本身就是产品潜在广告；且另一方面专业化的视频内容带来的是细分的产品潜在用户群体，具备开展精准营销的基础。用户观看视频后产生的消费需求，则可前往与视频网站相结合的电子商务网站进行消化，从而促进产品从营到销的达成。 二、三大纬度 2.媒介形式　　　 在有了优秀的视频内容的基础上，一种优秀恰当的媒介展现形式就显得尤为重要。这是用户从视频实现跳转至电子商务平台的一大关键。但是现在的媒介形式并不足以支撑不断更新跳跃的互联网营销模式，目前的媒介还很难让用户心甘情愿的点击转化到电子商务平台。目前主流的视频媒介表现形式依然以插片广告为主，而我们的潜在用户群又是具备网购经验和网络基础的人，这个群体本身就对简单的广告形式具有很强的免疫力，所以想引起他们的注意，依然要从内容端口着手，如何做到更精良的内容制造与和谐的植入方式，是弥补媒介表现形式不足的重要途径。 二、三大纬度 3.电子商务平台 　　　 电子商务平台，这无非是实现盈利和所有环节中最重要的一部，这才说到了核心。对于电子商务平台的优化，关键在于三个部分。其一，通过视频的导流，来到电子商务平台的用户群显然是受到视频内容的吸引与触动，所以电子商务界面要有与视频同步的内容，比如说视频有一个情节是主人公到XX场合，这里正好在做这种产品的营销活动，那么电子商务网站上也应该是这个主人公代言的这款产品，并且也在做XX营销活动。其二，电子商务平台关于产品介绍的优化，其实这一环节是脱离开视频谈的，产品的介绍、配套、售后等等内容是所有能实际产生消费的潜在用户群最为关心的，所以这一点的优化与完善是很重要的前提准备工作。其三，支付环节，一个便捷并附带活动效果的支付是有助于消费者产生购买行为的。所以我们对支付页面的内容编辑，美工，以及营销环节（例如电子卷、虚拟会员、砸蛋等）要把控的非常得体，要贴近用户在观看过视频以后打算购买产品的心态，这一方面要创新，不能再像以前单纯的展现出一个“宝贝”的概念，这里有植入文化与心理学的元素。 三、可行性分析 视频与电子商务平台之间的商务运作为未来几年的一个发展趋势，现在这个概念提出的时间并不长，所以很多方案都在不断的探索与测试之中。就目前的现状来讲，我们可以多花一些心思在内容制造这个纬度上，因为这是我们可以直接干预、策划及运作的拥有多大操作空间的环节，并且内容对人们的吸引力是后续转化的一个先决基础。媒介表现形式的滞后与单一是不好通过我们解决的，这是一个弊端，我们只能尽可能的评估他们的性价比进行选择。我认为电子商务平台与视频内容紧密的同步结合也是极为重要的，因为这一点才是这种运作模式的特点，如果没有差异化，则又成为了普通的软硬植入与插片广告。总而言之，更好的收益效果体现在与用户之间的感情沟通，内容打动了他，产品打动了他，这才是产生消费需求的基本信息。