汽车车控网推广策划.doc

汽车车控网推广策划 汽车车控网的网站分析： 1、网站简介： 目标、定位：汽车车控网是国内领先的汽车综合门户网站，即汽车媒体，以及汽车圈子的互联网社交网络。我们的目的是要深入汽车产业，体察汽车行业政策，分析汽车行业发展现状和前景，把“汽车车控网”打造成公正、专业、资讯全面以及口碑一流的汽车行业第一网络媒体。strength) 1）自己懂技术，网站技术和功能拓展这块有保障，网站维护成本极低。 2）爱车一族上网人数多，基数大，比例高。 3）客户需求比较一致，消费特征明显，行为比较集中 4）商家资源丰厚。汽车商家很多，且竞争激烈，这大大增加了谈判筹码和议价能力而汽车网站能够很好地迎合有推广需要的商家，拥有良好的合作土壤。 二、劣势(weakness) 1）可能无法很好的把控市场的变化。 2）网站运作很可能遇到难题，易被竞争对手打败。 3）没有充足的资金基础，在市场拓展中，很容易受到约束。 4）可能缺乏社会资源。 三、机会(opportunity) 1）汽车网站竞争小，目前在车控这一块还没有形成具有绝对竞争优势的汽车网站。 2）汽车网站是思想活跃的地方，对新兴的网络消费接受较快，易被接受。 3）购物买车受价格因数影响较大，无需太多的市场调查就能很好地把握爱车一族的需求。 4）稳定的消费群体。每年都有庞大基数的人们涌向汽车市场。 7）由于当代许多人们是信息社会背景下的一代，他们在互联网上相当活跃，这也使得QQ营销、人人网营销、博客营销、飞信营销成为零成本高效果的营销方式。 四、威胁(threat) 1）同样由于进入门槛较低，经营模式很可能被后来者所模仿。 2）像汽车之家等网站资金雄厚，技术成熟，具有很强的竞争力。 3）虽然数量不多，实力也不雄厚但也有部分网站已经进入了汽车市场。 WO 策略 1) 积极利用“鼓励和支持创业”的政策，为网站创造良好的发展环境。 2) 积极借助媒体的力量大力宣传，树立形象。 3) 与各门户网站联合，逐步开拓市场。 ST策略 1) 利用核心竞争力先期占领市场，提高市场进入难度，抑制市场进入者。 2) 加强上游合作商家渠道建设，优化供货渠道和挖掘高质量的商家，并建立长期合作关系。 3) 建立良好的品牌形象，与客户建立长期联系，提高客户服务质量。 WT 策略 1) 建立内部培训系统，加强内部沟通，提高管理能力，减少决策失误。 2) 坚持创新理念，不断更新服务项目，挖掘赢利点并把它做大做强做持久，提高被模仿的难度 3)提高网站盈利能力，吸引外部投资，保证资金供应。 给汽车车控网的建议： 1、首先是将网站做大，因为我们面对的客户有个人也有商家，相当于一个电子商务网站，所以把网站做大这是首要的，也就是说增加内容，加长网页的长度，不仅大气，而且看上去内容较多，增加网民对网站的信任。而且一般大型网站，都是比较长的，当增加内容以后还可以多放些广告位，同时增加一些盈利。 2、清晰网站的框架，第一步要做的，就是首先说明汽车车控网能为客户带来哪些好处，这些一定要要网站的首页表现出来，或者是以一个广告的方式体现出来，我们只是提示修汽车来汽车车控网，可是没有提到网站能提供哪些具体的服务，这时我们要清楚服务，譬如提供汽车维修的专家咨讯，汽车维修点的就近搜索，为客户大提供了方便及服务，或者是增加一些服务项目，譬如提供一些汽车配件的价格咨讯，如果可能的话，后期可以在网站上推同销售汽车配件，或者是以专家的身份向客户推荐产品，这样做营销更有力度，同时也可以为XX汽车增加赢收。 3、广告收益，目前网站的首要盈利方式就是广告和销售产品，所以建议贵公司将汽车车控网做大的同时，放一些广告进去，具我了解，在阿里妈妈，成果网，或者是谷歌，通过免费注册获得广告代码，因为汽车类的广告价格还是相当高的，值得贵考虑。 汽车车控网的营销方式及推广策略： A：网上营销方式 通过搜索引擎营销： 人们上网都是一个习惯，就是用搜索引擎，以百度为例，当我们在百度输入关建词的时候，除了竟价排名及赞助商链接外，一般以百度自身的显示内容为主，所以为了达到营销的目的，我利用用百度本身的产品，百度空间和百度知道，做营销。 A：首先是百度空间，我们可以开一个百度的空间，将一些汽车的图片及资料，放在空间里，在每篇文章的开头，一定注明以下关建词，譬如：汽车维修，出售汽车，免费试架等字样，这样直接就被百度收录了，因为空间是百度的产品，网民在搜索这些关键字的时候，直接都显示在搜索结果的前面，所以很容易达到营销的效果。为了达到营销的效果，也可以把网站的最新咨询放在百度空间里，这样也可以增加百度收录的速度，因为百度收录的首先是自己的东西，所以就利用这点做营销，增加百度给汽车车控网带来的流量。 B：接着是利用百度知道，百度知道是全球最大的中文互助问答平台，如何操作呢？同时注册两个帐号