ABC法则的运用.pptVIP

如何使用ABC法则 为什么要运用ABC法则 1)自己不会说。（开始的时候） 2)自己不便说。（熟人或原来不太认同你的人） 3)想追求更大的成功率（重要的顾客，怕讲坏） B要做的事 ABC法则在会前.会中.会后的正确运用 ABC法则不但在单独沟通中要运用，而且在大中小会议、家庭会议中都要运用好。 1.会前会ABC法则的运用。在会前塑造会场气氛，塑造A的形象尤为重要。在这时老朋友都是A，对新人、合作伙伴、旁线要热情大方，让新人喜欢这个环境，喜欢会场上的这些人。 2.会中会ABC法则的运用。会中会A的角色是讲师和会场的环境气氛，在这里经销商只要做好配合讲师与之互相呼应即可。与讲师一道营造一个热情洋溢、轻松活泼、有感染力的会场气氛。 ABC法则在会前.会中.会后的正确运用 3.会后会ABC法则的运用。会后B应主动请上属老师A同C做沟通，沟通的全过程B起桥梁主导作用。在A与C沟通的时候不要插话，也不要递烟，送水，以免影响C的注意力。适当的时候可以问A一些简单的而且A一定能够回答的问题，如：听说我们公司下个月又有几款针对性的新产品上市对吗，公司日用品以后也会上市吗！同时B要把握火候，当机立断，充满信心地做好促成工作。 A注意的事项 一、遵守职业道德，履行承诺，不能答应去而不去。 二.根据C的情况准备沟通脚本。 三.注意自己的角色和形象，态度要谦虚，亲和力要强，给予他人适当的关怀与