2014对口高考市场营销试卷.docVIP

河南省2年普通高等学校对口招收中等职业学校毕业生考试 类专业课试题卷 考生注意：所有答案都要写在答题卡上，写在试题卷上无效 一、选择题（推销实务1-；商品经营。每小题分，共分。每小题中只有一个选项是正确的，请将正确选项涂在答题卡上） 1． A． B．C． D．信息 2． A． B．C． D．． B．C． D．4．A． B．C． D． 5． A． B． C． D． 6． A． B．C． D． 7． A． B．C． D．8．您希望在同等运输量的条件下，贵公司明年的运输费用下降15%吗？这种方法是 A．B．C． D．9． 利益接近法 B． C． D．10． A． B．C． D． 11． A． B．C． D． 12． A．直接否定法 B．转化法 C．间接否定法 D．询问法 13． A．补偿法 B．转化法 C．间接否定法 D．直接否定法 14．15．顾客说：你们厂可真不好找啊。”推销员随声附和，并转移话题：对，我们厂的位置是有点偏。您看看，我们的新产品在功能上又有了一些改进，进行了优化。这种方法是 A．补偿法 B．直接否定法 C．忽视处理法 D．间接否定法 16 A．顾客问及产品使用方法和售后 B．顾客询问交货时间及手续 C．顾客索取产品说明书或样品 D．顾客询问天气情况 17． A． B．C． D． 18． A． B．C． D． 19． A． B．C． D． 20． A． B．C． D． 21． A． B．C． D． 22． A． B．C． D． 23． A． B．C． D． 24． A． B．C． D． 25． A． B．C． D．． A． B．C． D． 27． A． B．C． D． 28． A．B．C． D． 29． A． B．C．D． 30． A． B．C． D． 31． A． B．C． D． 32． 管理货物 B． C． D． 33．某商品销售额为100万元，进货成本是60万元，流通费用为2万元，需要交税金18万元，那么该商品的经营利润率为 A． B．C． D． 34．某商场今年共销售某款足浴盆1000台，每台价格680元。其中顾客退换10台，那么该商品的返修率是 A．1% B．2% C．6.8% D．10% 35．某超市下午4～6时，某种生鲜食品五折优惠，这 A． B．C． D． 36． A． B．C． D．． 互动性差 B．C． D． 38． A． B．C． D． 39．中间商购进商品，取得商品所有权，自主经营的商品销售形式是 A． B．C． D． 40． A． B．C． D．推销实务（60分） 二、判断题（每小题分，共分。“√”，错误的打“×”） 三、名词解释题（每小题分，共分） ．．．．四、简答题（小题，共分） ．（分）．（分）．（分）．（2分）、题（分）．客户提出的？（2分） 推销人员采用了什么方法？（2分） 这种方法使用时应注意的问题是什么？（4分） 推销员采用了哪种推销方法？（2分） 这种方法适用于什么条件？（3分） 采用这种方法应注意的事项是什么？（3分） 商品经营（60分） 、判断题（每小题分，共分。“√”，错误的打“×”） ．．．．．．．．．．、．．．．、简答题（，共分） ．．．． 九、79．经问卷调查，某超市的商圈内常住居民消费品的每月购买量，第一商圈为500元×1000户=50万元，第二商圈为500元×2000户=100万元，第三商圈为500元×3000户=150万元。该商圈内事业单位和流动顾客的购买量每月分别为60万元和40万元。该超市的市场占有率分别为：第一商圈30%，第二商圈10%，第三商圈5%，企事业单位和流动顾客各占10%。 问题： 计算该超市的商圈营业额。（8分） （2）超市店址的选择应该遵循什么原则。（4分） 5 试卷 第 1 页（共 8 页）