海商网外贸精准营销方案.doc

海商网外贸精准营销方案 一、海商网如何帮助企业做好精准营销？ W企业网站 + B海商精准贸易平台 + S搜索引擎 = WBS精准营销 精准广度 宣传途径的广度： 海商网将企业的产品信息、企业信息通过高效自动化操作后台软件发布到全球各大知名的搜索引擎上（谷歌、雅虎、ASK、BING、HOTBOT、AOL等）及hisupplier精准贸易平台上，另外增加了全球每年60多场展会的杂志、光盘等宣传，能够让客户可以通过他自己喜欢的途径迅速找到你的信息。实现了、只要你发布信息，客户就能在全球任意地点、时间轻松的找到你。 有人喜欢用谷歌搜索信息，也有些人习惯自己当地的搜索（例如中国人偏好百度，美国人偏好AOL等），也有些人喜欢平台搜索，如果让你的信息在更多的途径上被人找到无疑是非常不错的。 产品关键词辐射的广度： 海商网的专业分析师会将你的产品根据国家的差异、用词习惯的差异、材质、用途、工艺、功率、尺寸、标准型号等不同对产品进行多元化的分析和辐射，能够让更多的不同习惯和要求客户都能找到你的信息。 例如购买一个装修用的材料管子，有人注重尺寸，那么他会用多少直径等尺寸相关的信息查找；也有人关心材料，那么他会用塑料或者不锈钢、铜等材料相关的信息查找；也有人关注用途，可能会用自来水管、排污水管或者热水器水管来找自己想要的产品。所以关键词的辐射要广泛，让更多喜好的客户都能找到你的信息是非常重要的。 例如： 灯具 精准深度： 现在的互联网营销竞争非常激烈，10年前几乎无人做网络宣传，现在家家做，各个做，如果信息内容没有一定的特点和吸引人的地方很容易埋没在信息堆里，无法脱颖而出；所以我们要以有特色、详细的把自身信息展示给客户去了解。 产品深度： 好产品不光是摆在那就可以了的，客户需要你的介绍和讲解，每个客户对于产品都有自己注重关心的地方，如果你没有介绍到，那么他对你的产品也没有了购买欲。所以介绍需要详细，从生产的工艺、技术、设备、管理、材质、尺寸、用途、功能、包装、价格等等多方面给客户展示出完整的产品信息，像讲故事一样把你的产品讲给客户听。 介绍产品要体现自己产品的特点，与众不同的地方，例如：设备先进的优势、工艺技术及工人熟练的优势、原材料上的优势、管理上特点、包装的特色及产品价值优势等等。让客户知道你的产品是有亮点的，有让他喜欢和满意的地方。 例如： 企业深度： 客户除了看产品之外，更注重你的企业状况，有很多对你产品喜欢的客户都会咨询你的企业状况或者考察你的企业。 在做企业信息宣传上，可以真实、详细的介绍企业的文化、发展历史、证书荣誉、人才技术、设备机器、实时发生的企业新闻、展会等宣传的信息、产品的科普知识等等。让客户能够了解到你的真实、完整及专业的企业信息内容。 一个有着自己理念和真实完整信息及生产优势的企业是非常受客户欢迎的，作为采购商而言，他喜欢与诚信、有优势的企业合作，所以企业的深度宣传实在是非常有必要的。 例如： 海商网案例展示 客户名称：广州赛鼎汽车配件有限公司/ 平台店铺：/ 自2012年8月份加入海商网，最早合作为白金供应商（28000/年），效果显著，于2012年10月份升级成为钻石供应商（58000/年），并增加了很多增值服务项目。赛鼎的信息平均每天有300多国外IP访问，每日浏览网站页面上千页。高效客户询价源源不断，已经增加了几个业务员操作，忙不过来。 在谷歌、雅虎、海商网等网络途径 查找 Mazda 6 Timing Guide、 OEM L3G3-12-671、 Nissan Paladin Airbag等大量产品关键词时，就能直接进入赛鼎的企业网站和商铺，大大的提升了客户来源和宣传效果。 客户名称：新世纪进出口有限公司 企业网站：/ 平台店铺：/ 以这两者为宣传阵地，配合大量的精细化的关键词营销，关键词分析方向如下：我们对关键词分析的原则： 1）行业关键词 2）目录关键词 3）细分精确关键词。 并对关键词按照属性、用途、材料、功能、不同区域叫法、技术参数设定、同义词及单复数等分类，同时还对这些关键词进行以下延伸：批发商、经销商、代加工OEN\ODM、合约式生产以及制造商、贸易商、供应商等的相关覆盖，做到广度、深度、专业度。 1. 根据外形尺寸分析 U bend DIP T8 LED Tube Dia142mm 3x3W round led downlight 7x1W round led downlight Dia102mm 3leds round led downlight 2. 根据用途分析 80-150W Induction Highway Light