吴文罗企业文化之旅.ppt

卡尔宏邦 1915 年作为三花奶品公司商务代表来到中国 精通多国语言，对中医产生浓厚兴趣 要求成为了宝洁公司的商务代表 1927 年回到美国 1934 年成立了 Nutrilite 公司，销路不畅 1941 年卡塞尔贝利和迈廷则尔设计了一套行销计划--多层次直销，销售额大增。 1959 年 销售与生产产生分歧，面临倒闭危险 为了对所属分销商负责，决定创办自己的公司，命名为：AMWAY 公司设在温安洛家的地下室，购买了一种清洁剂的专利 1964 年搬到了密执安州亚达城，面积 200 多平方米 1975 年 营业额达 2.5 亿美金 美国出现了一些公司，如 Ger-Ro-三月,假日魔术和 Koscot 等 联邦贸易委员会（联邦贸易委员会）对安利公司提出正式控告 联邦法院 1977 年进行了联邦贸易委员会/安利公司案听证 1979 年全体委员会作出最终裁决，裁定意见如下： （ 93 联邦贸易委员会 706 号）安利公司的营销计划不是金字塔销售计划近 20 年来，安利公司建成为一家显要的制造公司，并创建了有效的商品分配系统。该系统将一些新产品输送到高居垄断地位的肥皂和洗涤剂市场。消费者因这一新供货源而受益，并认可了安利公司产品的名牌忠实性。。 中国直销发展 1978年邓小平 1990年11月14日，中国大陆第一家正式以直销申请注册的公司——中美合资广州雅芳有限公司成立，直销正式被纳入了工商管理的正式范畴。 仙妮蕾德，完美，安利，玫琳凯 等直销公司进入。 大大小小的非法传销公司如雨后春笋般地涌现出来。以至于到1997年底到1998年初，非法传销大肆猖獗，国家对直销企业几乎失控。 1998年4月21日，国务院颁布了《关于禁止传销活动的通知》，对整个传销行业全面禁止整顿。 ●同年6月18日，国家三部委（对外贸易经济合作部、国家工商行政管理局、国家国内贸易部）发出《关于外商投资传销企业转变销售方式有关问题的通知》。明文规定：规定“外商投资传销企业必须转为‘店铺+雇用人员推销’的运作模式”。并批准了安利、雅芳、玫琳凯等10家外商投资直销企业转型经营。 1998年 中美建交备忘录 2001年，我国加入WTO。中国政府承诺：以商业方式存在提供的无固定地点批发或者零售服务（包括直销）在入世3年后逐步取消限制。  2005年9月1日，涉及《直销法》的两部核心条例《直销管理条例》和《禁止传销条例》正式出台。《禁止传销条例》将于11月1日生效，《直销管理条例》于12月1日生效。 企业文化的含义 企业在长期生产经营活动中所自觉形成的，并为全体员工恪守的经营宗旨、价值观念和道德行为的综合反映。 企业文化的形成和作用 形成——从悠久的历史中总结，从成败的经验中提炼 作用——规范、引导、凝聚、激励 一：安利的理想 安利的理想——为您生活添色彩 “您”-顾客（优质产品与服务） 一：安利的理想 安利的理想——为您生活添色彩 “您”-合作伙伴，营销人员（公平 低风险的事业机会） 一：安利的理想 安利的理想——为您生活添色彩 “您” -员工（一展专长的工作机会） 一：安利的理想 安利的理想——为您生活添色 彩 “您”-社会（以时间、精力、金 钱回馈社会） 安利为社会添色彩 企业不能以寻求商业利益为出发点来做公益活动，而是要从心出发，回报社会，积极履行一个企业公民的社会责任。 ——理查·狄维士 二：使命（Mission） 三：创办人信念 自由 家庭 希望 奖励 三：企业价值观 伙伴关系 1： 起源与理查与杰 2： 伙伴关系的含义 3:伙伴关系体现在三方面 诚信 想法与说法一致 思想与行动一致 个人价值 每个人都是独一无二的生命 都值得公平对待与尊重 都应该拥有发挥天赋潜力的机会 成就 自强不息 激励他人 心安理得 因人而异 个人责任 责任的三项原则： 拥有的越多，责任就越大 不存在没有自由的责任 不存在没有评估的责任 个人责任 个人责任的范畴 对自己的目标负责 对自己的行为负责 对自己的团队负责 对自己的社会负责 自由企业 公平低风险的事业机会 协助人们自主创业 安利企业文化在中国——三十二字方针 内求团结，外求发展 重视人才，珍惜商誉 优化管理，强化服务 努力实干，创建辉煌 不离不弃 相互尊重 同心协力 荣辱与共 公司与营销人员 领单人与伙伴 营销人员之间 安利事业的成功，不只是从经济面来衡量，更要看我们是否赢得信任与尊重。——理查·狄维士 * * * “子孙若如我,留钱做什么?贤而多财,则损其志;子孙不如我,留钱做什么?愚而多财,益