“花嫁新娘婚纱影楼”活动策划案【荐】.docVIP

“花嫁新娘婚纱影楼”活动策划案 一、企业文化设定 根据任主提供的信息，花嫁新娘婚纱影楼是一家在当地拥有比较高知名度且资历比较老的婚庆公司。从提供信息来看，利用重新装修的契机，可以对自己店铺做一个新的定义，来赢取新老客户情感上的皈依，因此，在定位上，本工作室意欲突出花嫁影楼“家”的主题，因此，将影楼的文化定义为以下内容： 花嫁影楼，对每一位客户，如同妈妈一样用心！ 注释：婚纱影楼接待的客户大部分都是即将走向婚姻殿堂的新人。对每一位新娘而言，初为人妻，对家人尤为不舍；对每一位妈妈而言，女儿出嫁，更是牵肠挂肚。这里，将花嫁影楼比作伟大的母亲，将花嫁影楼所提供的服务比作妈妈的用心呵护，彰显出了公司 “家”的主题，同时更加突出了浓浓的情味，让客户心灵得到一种归属。每一位母亲都希望自己女儿在这天是世界上最美丽的新娘，而花嫁影楼就充当母亲的角色，塑造出一个最美的女儿，最美的妻子。 二、需求详情策划 另外，针对同行的竞争，传统打折、促销、送赠品的方式已经不再那么吸引客户眼球，因此，要获得客户的眼球，必须要靠服务或者个性来取得消费者认可。 1、需求一：怎样让人找店而不是店等人 根据任主提供的信息，店铺虽然处于有利地段，但同行之间竞争比较激烈，同街的另一家影楼常做活动，并对本店产生了一定的影响。为了避免客户流失，主动出击是最好的应对方法。 解决方案：累计签到20次，免费赠送价值xx元的个性写真 对于吸引客户而言，最直接有效的就是免费的产品赠送，再加上拍摄个性写真对女性而言，更是具有魔法般的吸引力，因此，采用此种方法对于改变花嫁新娘“店等人”的状态是比较好的。通过让客户到店中签到的方式，让客户一次次进门，让其在不自觉过程中对花嫁新娘的装修风格、氛围、服务慢慢加深了解。通过20次的进出，再配合一些宣传单页，足以让一个客户对花嫁新娘有比较深的了解。 注： （1）、考虑到成本问题，任主可以将方案稍作修改，如将免费改成打折优惠或者获得价值xx元的优惠券的形式； （2）、若要加大效果，可以对相关条件进行设置，如活动时间设定为一个月内，参与人数只有50人。 2、需求二：短息告知，提高覆盖面 任主可以与通信服务商合作，借用服务商的短信平台，进行短信的群发。如联通的短信驿站，可以根据发送的短信数量、短信发送周期来确定选用包月还是包年的服务，一般来说费用不会很高，在几百元左右。短信具体内容，视具体活动而定，以上面签到赠送个性写真为例： 好消息！免费个性写真拍摄，就在花嫁新娘婚纱影楼。在此秋高气爽之际，花嫁新娘婚纱影楼为美丽的你，留下不平凡。活动期间，你只要到花嫁新娘婚纱影楼签到20次，就可以免费获得价值xx元的个性写真一套，数量有限，机会难得。详情请咨询：xxxxxxx。 3、需求三：增加品牌知名度，吸引客户到店 根据任主提供信息，在同街有一家同业竞争者，活动影响力比较大。本工作室认为，对于同等质量比价格，同等价格比服务的形式来强化自身优势，对于影楼竞争来说，不是最好的。作为消费者，大部分对于婚纱摄影都是门外汉，消费者对于婚纱摄影的质量本身不具备判断性，很难根据照片对不同价格的照片质量作出一个比较准确的判断。因此，想通过比质比价的形式获得消费者认同比较难。消费者会选择哪一家婚纱摄影店，品牌、口碑、外在的表现力都是主要的影响因素，而价格往往其次，因为婚姻在大多数人看来都是神圣的，都是只有一次的，所以每对新人会力求完美，而不惜花费更多的金钱。 因此，本工作室撇开常规比质比价的形式，而是通过“寻情记”事件炒作（此方案也可以借助网络的优势，进行传播，如微博等），差异化的宣传来获取大众以及媒体关注，避免直面品牌、价格的竞争，通过植入性的方式，将花嫁新娘婚纱影楼推出去，提升花嫁新娘婚纱影楼的知名度，并为之塑造了一个浪漫的爱情故事，增加花嫁新娘婚纱影楼的情感底蕴，形成一个茶余饭后的话题。通过事件的传播和婚礼馆外在表现力的体现（外在表现力为：婚纱摄影店模特、风格、特色等的展示），来获取客源进店，提升品牌知名度。具体如下： 寻情记（三部曲） 事件背景：一对在一起多年的情侣，彼此之间相互呵护疼爱，由于男生因工作上的不顺心，在生活上因一些琐事与心爱的女朋友产生了口角。女朋友一气之下离家出走，搬到朋友家居住，双方僵持了好些日子。在女朋友离开后，男生发现自己没有了她的照顾，她的拥抱，生活变得一团糟，没有心思工作，整日整夜想着她。他知道她没有走远，仍在这个城市，他试图联系她，希望承认错误来获取她的原谅，但是她始终关机，QQ也不在线，好像从世界消失了。 第一部：寻找爱人 男生联系不到她，为了获得女朋友的谅解，他想尽了各种办法让她知道他错了，希望她回到身边，他会好好珍惜她的（此部分单纯的就是寻找爱人，不要添加任何关于花嫁新娘婚纱影楼的信息，让人们误以为这就是某个痴情男子对爱的挽回所采取的比