地产相关：南昌万科金域蓝湾全程营销策划报告.pptVIP

报告提纲 朝阳洲板块研判 万科品牌解读 板块现状研判 陌生区域：新兴开发片区，短期内缺乏完善的生活配套及居住氛围，相较红谷滩该区域认知度较低。 未来热点区：与市中心的“无缝对接”及“新四城”的定位预示该区域将成为中心城未来的商住中心（为客户造梦）。 价格标杆缺失：现阶段区域内高端项目尚未出现，伴随华润、中海等品牌开发商拿地于此，区域标杆的竞争将更加激烈 新政解析 成交现状解读 市场研判 朝阳洲楼市研判 “限”时代：宏观政策影响，楼市低迷，客户纠结观望。 “同”质化：本土开发商及国内一线品牌开发商角逐滨江稀缺资源，产品同质化，入市时间集中，目标客群面临被分流的威胁。 客群细分 客户定位 他们的共性…… 形象定位 产品定位 目标分解 现场包装 渠道拓展 推售价格 执行团队 满天星计划 病毒式营销 派发海报 主动走到目标客户身边，推荐项目，邀约客户上门，留客户电话 洪城大商场商圈、南昌建材大市场、喜盈门家居广场 聘用实习大学生，前期进行一周培训，派单、送小礼品、登记客户情况 顺藤摸瓜 项目推荐 户外推广 选择临江，临南昌大桥、司马庙立交桥的高炮； 选择机场户外； 家宴营销 培养意见领袖 销售人员主动去经营“种子客户” 借助家宴发展客户关系 深入了解客户的需求 给足客户面子和尊贵感 解决策略 精准渠道拓展 推售价格策略 产品包装 有效利用万科现有资源，为金域蓝湾