汽车目标市场营销.pptVIP

* 产品的重新设计 生产过程的设计 供应网络的改进 技术的创新 定制营销的途径 * 一、目标市场的选择 二、目标市场的营销策略 第二节 汽车目标市场策略 * 一、目标市场的选择 目标市场的选择原则： 1 购买力 目标市场有足够的现实或潜在购买力。 2 开发能力 企业有足够的开发能力以应对市场变化。 3 竞争力度 竞争者的数量少，竞争力度较小。 4 资源 企业可以有效地获取各种必要的资源。 * 目标市场的评价: 1.市场规模 2.增长潜力 3.市场吸引力 4.公司的目标和资源 * 二、目标市场的范围策略 集中化策略 选择专业化策略 产品专业化策略 市场专业化策略 全覆盖策略 * 三、目标市场的营销策略 无差异性营销策略 差异性营销策略 集中性营销策略 市场：需求差异小，有广泛需求。 企业：大规模生产，经营成本低。 市场：需求有明显差异，细分市场规模相对较小。 企业：多品种，小批量，经营效果好，风险低，成本高。 市场：需求稳定，专业化突出。 企业：在某一市场取得较高市场占有率。 * 第三节 汽车目标市场定位 一、目标市场定位的概念 二、寻找定位点 三、汽车市场定位策略 * 一、