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网络营销课程整理 作者：张航 前言——成功 成功，就是不断积累并达到最终目标 给自己订一套未来1年和5年的目标 写下来——越详细越好 1年后再看看，完成了多少 5年后再看看，你会发现这些目标都实现了 职业规划 你最崇拜的偶像 你准备怎么做才能像他一样拥有某种技能或者对某项技能特别高超 工作目标 你要为公司带来多少客户？ 你能胜任哪个岗位？ 你的团队中想带领多少人？ 你能帮公司带来多少销售额？ 免费推广 B2B：分类信息（1、销售；2、关键词排名SEO）和黄页 视频：品牌词排名（各视频媒体平台发布） 文章：媒体新闻报道（新浪、搜狐）10元/篇，每月付费一次 可提高公信力 软文（博客、空间、论坛）文章发外链 软文投放（淘宝搜索） 微信：移动端推广（微网页、微营销） 微商城：移动端营销（微店） 百度系：做品牌词（百科、知道、经验、问答） 百度经验可加超链接 友链：付费（用站长工具买）和免费（公司+产品词），最多20个， 友链可提高网站 权重 其他问答：360、SOSO、雅虎 所占比重 B2B：50%以上，每天推广 媒体新闻报道：5%，每月 友链：5%，一次性做好，按时检查 百度系：15% 视频：5% 微信：15% 百度系（补充要点） 百度文库：上传PPT更易通过（不要添加品牌名和LOGO图片，会被私有化，无法公开） 百度学术：付费2000-3000一篇 由学术杂志发布 文章（补充要点） 比内容更吸引人的是标题 标题在内容中很重要 SEO排名 1、网站建设：服务器、程序、代码 要选择好的网络公司 2、对外推广（B2B、友链、软文） 发外链：付费200元/月，记得索要网站列表 3、内链（会决定网站排名，内链靠文章、超链接、meta标签） 站长工具 可查网站权重、收录、反链、友链、同IP、网站测速 每3个月要查一次网站死链，并及时处理 外链发布 友链 B2B 社区、论坛、博客 空间 微博（可分享网站内页） 提交网站至搜索引擎中 在搜索引擎页面里输入“搜索引擎登录” 选择一个登录入口网站，输入相关网址 付费推广 竞价（百度、360、soso、搜狗） B2B（阿里巴巴：要开通手机版；慧聪；网销宝；淘宝直通车；） 网盟 自媒体（广点通、多盟）：打品牌和成交 自媒体：在教育、培训、快消品等最适合 1、搜狐（PC端） 2、今日头条（手机端） 竞价：按点击收费，适合单价高的产品，不适合零售 B2B：工业机械类 网盟：打品牌 自媒体：品牌推广和促销 推广12字箴言 明确目标 备好资料 用好工具 明确目标 销售目标 推广目标 1、收集的客户数量 2、网站流量 关键词目标 1、品牌、公司名称（公司名、商标名、品牌名） 2、重要产品关键词（从百度指数中检测和查询） 3、地域关键词（如：青岛焊烟净化器） 备好资料 帮助客户了解产品的技术图文 帮助公司促进销售的话术和视频（微信小视频） 帮助增加公信力的报纸、杂志资料 常备资料 产品卖点细节 生产流程 设计过程 公司发展历程 员工文化 企业媒体报道 其他 用好工具 数据分析工具 在线客服沟通工具 CRM管理工具（talk99、微信企业号） 移动营销工具（微商城、微信等） 了解客户 客户第一次购买的是：放心+专业 客户第二次购买的是：信赖 好书分享 《输赢》 （职场小说） 《礼物》（斯宾塞·约翰逊） 《请记住：日式日清》 《遇见心想事成的自己》 《遇见未知的自己》 《遇见已知的自己》 《广告拜物教》 《催眠推销法》 * * * 这些目标可以写下来，可以放在明显的地方贴在墙上 每天早晨起床看一眼。 设定目标后，你会感觉自己很轻松，一切都按照目标来实行。 底部还有其他实用工具 * * * *