第七章经验判断预测法.pptVIP

教学目的与要求： 本章主要介绍市场 预测的各种经验预测方法。 第一节 主观概率市场预测法 步骤： 1）向参加预测者说明预测目的和要求，提供必要的资料 2）制定主观调查表，并发给每个被调查者（一般是以累积概率表形式） 3）整理汇总主观概率调查表（一般是计算其均值，绘制累积概率分布图） 4）根据汇总的情况作出预测结论（应用） 累积概率调查表举例说明 举例：累积概率：0.2 0.5 0.8 1.0 销售额： 30 40 50 60 0.2的含义：销售额低于30的概率 0.5的含义：销售额低于40的概率，以此类推 举例说明主观概率预测的应用 对于预测结论，通常采用经验的判断标准，取累积概率为50%的预测平均值为预测结果。 下表为汇总得到的结果： 该公司第4年10月份的商品销售额最高预测值为105.7万元，最低为93.7万元，其累积概率为50%的主观预测值99.6万元作为预测结果。 根据预测要求，误差为3万元，则预测区间为96. 6 ～102.6，从表9－3的概率看，位于0.25 ～0.875的概率之间，即实际值落在96. 6 ～102.6内的概率为0.875－0.25＝0.625 头脑风暴法（Brain-storming） 3.专家会议法的优缺点 （1）专家们通过会议形式发表意见，可以达到集思广益、互相补充的目的，对预测对象的分析可以更深入，并能快速准确地得出预测结果。 （2）专家会议法在费用、时间方面都比较节省。 （3）通过专家之间的相互交流与讨论，能获得较多的信息。 （1）采取开讨论会的形式，会受到参加人数和时间的限制。 （2）会议上权威性专家的意见有时会左右会场，或者多数人的意见有可能使少数人的意见受到压制。 （3）预测结果易受调查者和被调查者双方心理状态的影响。 德尔菲法（Delphi Method） 德尔菲法是采用函询调查，对与所预测问题有关领域的专家分别提出问题，而后将他们回答的意见综合、整理、反馈，这样经过多次反复循环，直至得到一个比较一致意见。 它使专家意见由圆桌会议的面对面交谈，变成背对背的意见征询，并且可靠性也较大的 德尔菲调查法程序 以下为某商品年销售量专家判断意见表 试作分析和综合预测 2. 专家小组法的特点 （1）匿名性 （2）反馈性 （3）量化性 经济指标的分类 1）先行指标：其变化先于市场变化，并引起市场变化的指标。如政策、综合股票价格指数、原材料价格、消费者支出水平、人口数、消费结构等指标。 2）同步指标：其变化与市场变化基本同时发生的经济指标，如GNP、工业生产总值、失业率、个人收入、工业生产指数、工商业销售额等。 3）滞后指标：是指其变动落后于市场变动的经济指标。如长期失业、未清偿债务、库存总量、投资额、利息率等 9.1.2 SWOT分析 SWOT分别代表：strengths（优势）、weaknesses（劣势）、opportunities(机会)、threats（威胁）。　SWOT分析通过对优势、劣势、机会和威胁的加以综合评估与分析得出结论，然后再调整企业资源及企业策略，来达成企业的目标。 SWOT分析的步骤： 　 1、罗列企业的优势和劣势，可能的机会与威胁。 　 2、优势、劣势与机会、威胁相组合，形成SO、ST、WO、WT策略。 3、对SO、ST、WO、WT策略进行甄别和选择，确定企业目前应该采取的具体战略与策略。 珠江国际城 - 珠江国际城项目SWOT分析 优势： ? 一梯两户，智能通力电梯直接入户； ? 屋内有通透的阳光花房，是业主的专属庭院； ? 错层户型设计——分区更明确，增加生活情趣； ? 前期已购客户对珠江品牌非常认可； ? 6-8层低板设计； ? 是通州区首个花园洋房产品； 劣势： ? 距离市区略远，作为第一居所的交通成本较高； ? 项目周边大市政环境正处于逐步改善阶段，需要时间改变区域低价预期心理； ? 工程形象进展无法配合销售； ?前期宣传侧重叠拼产品，对平层产品宣传不足； ? 项目单价尚可，但由于户型面积偏大，导致总价偏高，客户接受有一定困难； 珠江国际城 - 珠江国际城项目SWOT分析 威胁： ? 由于轻轨修通，通州项目层出不穷，竞争压力较大； ? 周边环境略显不足，容易导致客户对未来生活缺乏信心； ? 同质竞争楼盘集中，性价比的优势丧失； 机会： ? 项目所在的永顺镇是通州区未来发展的重点区域，未来发展前景预期较好； ? 根据市政规划，通州区有望成为北京市重点规划的三个中之一的行政中心； ? 作为距离CBD最近的区域，本区域将建立服务于CBD地区的商贸金融中心，将带来大量的就业人口