成功销售的理念和原则.pptVIP

也正如推销之神原一平所说的：销售就是热情就是战斗就是勤奋工作就是忍耐就是执着的追求就是时间的魔鬼就是勇气 销售就是把看似简单的事情认真、仔细、持续做好的循环过程 业务工作24字方针： 目标一致 结果导向 焦点法则 活动优先 “市”在人为 坚持/改善 艰苦奋斗 本分、诚信、团队、品质、消费者导向 * 音乐手机 步步高电话团队的销售理念 成功销售的基本观念 （一）理念大于技巧，“做对的事情”。 （二）用“心”、用“脑”、用“脚”做市场 （三）成功在于坚实的积累 （四）销售人员的天职就是每天主动迎接困难，解决问题 （五）积极主动的心态和坚持不懈、永不放弃的战斗意志 （一）理念大于技巧，“做对的事情”。 销售的方法和技巧很容易学习到，但理念往往是不可复制的，往往是难以模仿的。理念坚持和积累下来，就可以成为领先对手的核心竞争力。 知识和技能是对销售人员最基本的要求，但销售人员仅仅有知识和技能是不够的。我们体系中，理念、态度高于技巧。理念告诉你“做对的事情”，理念和技巧的关系是“道”和“术”的关系。“道”是本原，是根本。 在销售工作上，步步高和其他品牌的最大区别，在于我们以自己独有的理念在做市场，比如本分、诚信的理念，服务的理念等。事实上，和客户打交道，我们更注重的是诚信为本，做人坦诚，注重的是以实实在在的服务与行动。 （二）用“心”、