%9c%ba连锁零售企业的规划与经营策略研究.pdfVIP

毋耋摆薹曩鬣器弱 。麓霞漉蠛礅翩溆魄谨 经营管理 嗡黼黼 丽 ≤k晁幽 ≥追一 ～～嘴翻幽 一墼～皇置■～誊--rl鞠 _盎啊幽 ～■澄■■豳～●舶誓■■ i|■—■■黼 ～-●■黼 r毳幽?露燃 ||量幽 一经一 _杨润英渭南师范学院 [摘 要]随着我国手机消费的日益普及，手机连锁零售企业作为手机销售市场的一支重要力量，面·瞄着前所未有的 发展机遇。如何加强手机零售企业的规划，如何提高经营策略是本文所关注的问题。本文在对手机销售市场结构分析的基 础上，探讨了手机连锁零售企业的市场细分、市场定位，以及经营策略问题。 [关键词】手机连锁零售 规划 经营策略 一、连锁零售业概述 1行业内竞争者分析 1．连锁经营的概念 目前手机零售业业内竞争者众多，按规模可分成：(1)全国 连锁经营是指实行自助服务和集中式一次性付款的销售方式， 连锁零售商：在全国设有数目不等的区域性分(子)公司．销售 以满足消费者对基本生活用品(包括食品和日用品)一次性购买 市场遍布几个或更多的省、直辖市或自治区．门店设计基本相同． 需要的零售业态，并普遍运用大工业的分工机理．实行对零售经 门店销售采用统一名称等；(2)区域性连锁零售商：在国内某个 营过程和工艺过程专业化和现代化改造。超级市场的出现是零售 区域开设数目不等的子公司或门市，零售市场涉及整个区域，门 业的一次重大变革，具有划时代的意义。 店设计同样为基本相同：(3)区域性专业市场。零售商们在地理 2．世界连锁零售业的发展趋势 位置上整合到一起，形成一个手机零售的专业化市场，这些零售 总的来说．世界零售业呈现如下发展趋势：首先是大型化 商们从经营上是完全分开的．不论是内在的销售价格、销售品牌． 由于消费需求的日益个性化、多样化，这需要较大面积来陈列 促销手段．还是外在的门店形象、销售名称、装备不相同；(4)多 商品．以提供足够的挑选性和提高一次购足的能力；其次是细 种形态的小规模零售终端：以独立店、商场手机专柜、小店面、网 分化，随着业态间竞争的日趋激烈，各种业态的目标市场日趋 络销售点等各种形态单独存在的零售终端．在数量上占行业内竞 细分．即便是同一业态．其目标市场也显示出差别化的特点； 争者的绝大多数。 再次是廉价化，无论是折扣商店、仓储超市．还是超级市场、 2．新进入者分析 大型综超，均以其低价切入市场，廉价虽然不是所有业态的特 手机零售业相应的政策和限制条件较为宽松，对资金额度要 征，但是尽力降低价格、提高竞争力则是所有业态努力的方 求不高，从业后基本不形成专用资产，逃入壁垒和退出壁垒较低． 向；最后是连锁化，当今世界上占据主导地位的业态无一不采 因此新进入者的活动和潜在进入者的试探均显得较为频繁。目前 用连锁经营．连锁经营作为业态扩张的有效手段．从产生之日 行业内新进入者中来势最为凶猛的主要是由家电销售到涉足手机 起就伴随着业态的演化不断的发展．它是业态问竞争的共同武 零售业的国美电器和苏宁电器等．国美电器前两年在其卖场导人 器。 手机销售时．其总经理张志铭就表示：为提高国美在手机市场上 3．我国连锁零售业的发展趋势 的占有率可以“半年内不要利润”，习惯以“低价杀手”自居的国 分析目前我国连锁零售行业的发展现状，可以发现有以下两 美在“半年内不要利润”的决策指导下．更加疯狂地攻城掠地。 个趋势第一．中小型连锁超市和便民连锁店成为重点发展对象． 3．替代品分析 改革开放以来，城乡居民收入有了显著提高，但居民消费的思格 以前手机的替代品主要是寻呼机，因其替代功能非常有限， 尔系数仍然偏高(平均在50％左右)，所以从我国的实际出发，以所以一降再降的价格也没能拉