3G时代中国手机渠道未来发展模式深度研究.pdf

业 产 及 业 行 商业贸易/零售 2010 年 07 月 01 日 究 研 业 行 渠道重心将向零售终端不断下移 ——3G时代中国手机渠道未来发展模式深度研究 / 评 点 业 行 看好 投资要点： 中国移动通信行业拥有巨大的发展空间：截至 2010 年 4 月，中国拥有手机 用户 7.9 亿户，手机用户普及率达到 58.9%，与发达国家与地区接近 100%的 相关研究 《网络零售前景光明，道路曲折— 手机普及率相比，仍有巨大的发展空间。手机用户的新购机和 3G 时代所引 —2010 网络时代零售业格局转变 发的换机需求将支持中国手机市场的快速发展。而随着 3G 通信技术的应用 与 发 展 研 讨 会 纪 要 及 点 评 》 2010-6-10 与推广，手机上能实现的移动信息类业务也将呈现爆发性的增长。 《低基数效应下超预期增长—— 09 年及 1Q10 零售板块业绩回顾》 3G 时代移动通信产业链格局将发生转变，运营商定制模式将主导未来的手机 2010-5-6 渠道：伴随着 3G 时代的到来，对移动信息业务的天然粘性将巩固移动运营 商在通信产业链中的主导地位。目前移动运营市场新的均衡状态尚未形成， 《CPI 的高度决定零售的行情强度 ——近期零售行业投资策略点评》 各方都有重新瓜分市场的利益驱动，运营商对手机进行全面的定制，可以方 2010-1-18 便结合运营网络，推广并普及的新的 3G 用户和数据业务，实行差异化竞争。 《数据验证国庆的旺销-零售行业 因此，未来手机定制模式将成为运营商发展 3G移动信息业务的重要策略。 点评》2009-11-18 我国手机分销渠道以自身不断的变革，适应着中国移动通信产业的发展：手 《双节临门中等待惊喜-零售行业 点评》2009-09-24 机渠道在中国大致历经了手机导入期的运营商包销阶段、国外品牌兴起的总 代理阶段、国内品牌的自建渠道阶段，以及目前了各方不断加强终端渠道建 《相对H 股零售显著折价，迎接四 季度零售的表现契机》2009-8-24 设的混合分销阶段。 《四季度迎接零售的表现契机》 手机渠道的重心将向零售终端下移，各方持续聚焦零售终端的发展：分销商 2009-8-7 将向产业链下游延伸，以多种形式涉足零售领域，如与运营商以“自建他营” 形式开设合作营业厅，或者直接开设/收购手机零售网点。运营商则会通过 《守正出奇，回暖可期——09 下半 在家电连锁/手机连锁店面中设立 3G体验厅，将手机连锁零售商引入营业厅 年零售行业投资策略》2009-6-26 等方式介入到不同零售终端的经营。产业链各方相互共享合作，优势互补， 渗透经营也将成为手机渠道有别于其他行业渠道的一大特色。 分析师 金泽斐 A0230209110484 jinzf@ 合作营业厅可能将是未来手机渠道的主流模式。该模式下营业厅实行产品服