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* * 城库花开 半壁中国 城库网 二零零六 渠道拓展规划 目 录 回 顾 二 零 零 五 展 望 二 零 零 六 城库联盟的核心优势 特许运营中心管理制度 特许运营中心加盟合同 回 顾 二 零 零 五 羞答答的玫瑰 静悄悄的开 回 顾 二 零 零 五 对手强大 避其锋芒 资本不足 保存实力 弱化宣传 节约成本 储备人才 完美团队 展 望 二 零 零 六 100 个城市 展 望 二 零 零 六 展 望 二 零 零 六 15 45 30 10 城库联盟的核心优势 改变观念 加强合作 打造城库联盟体系，变代理商为合作伙伴。各地代理商统称为城库（城市）运营中心，授予正式授权牌。 城库联盟的核心优势 整合产品 增强优势 强化商信通系列产品，不再以模版不同区分等级，而是以服务不同划分档次。 大力开发生意营销工具软件——城库猎手。 城库联盟的核心优势 区域支持 定期培训 在北京、重庆、广州、长沙尽快开辟直属运营中心，加上原有上海、哈尔滨、西安的直属运营中心形成全国七大区域格局，全力支持各区域运营中心。 成立城库商学院，定期向各地运营中心合作伙伴提供关于战略、思想、知识、技巧、团队等培训。 城库联盟的核心优势 强调沟通 方便管理 在城库网开通合作伙伴交流专区，利用互联网相互传递有关管理、销售、技术等心声、意见。 在城库网开通合作伙伴业务专区，利用好电子商务，是合作伙伴可以方便的管理资金账户、客户名录、业务提单等。 城库联盟的核心优势 广泛宣传 打造品牌 和各种媒体广泛合作，软文全面出击。 以互联网大会、IT两会等全国性行业会议为平台，开展强大宣传攻势 。 树立城库网创新形象，力争进入2006年度互联网行业创新50强，打造品牌。 特许运营中心管理制度 第一章 特许运营中心发展 加盟规定 加盟原则 加盟条件 加盟特许运营中心的程序 第二章 特许运营中心管理 特许运营中心管理权限区划 日常业务规范 特许运营中心权益 特许运营中心利益保护办法 特许运营中心的责任、权利与义务 特许运营价格及结算方式 违约责任 特许运营中心奖励办法 特许运营中心惩罚 解除特许运营关系 特许运营中心管理制度 特许运营中心管理制度 第三章 特许运营中心市场管理 市场推广 支持政策 市场考核 第四章 附则 特许运营中心管理制度 加盟规定 第二条：城库网特许运营中心拓展规划： 第一款：原则上每个发达城市设立一家特许运营中心，省会和直辖市一家或两家特许运营中心。 第二款：在未设城库网分支机构或现有特许运营中心经营业绩优异的地区，分管该区域营销的分支机构，可推荐现有特许运营中心升级为分公司。地区管理中心：指在运营区域内，除享有普通的特许运营中心权利外，还可经过城库网授权，负责同处于该区域内其它特许运营中心的市场支持、技术支持等。 第三款：本管理政策内，所规定的特许运营中心的产品规定为：商信通的系列产品。如有其它新的产品，以城库网授权通知书为准。 第四款：特许运营中心无权发展下限特许运营中心。特许运营中心可向城库网推荐发展特许运营中心。并有相应奖励。 特许运营中心管理制度 特许运营中心的种类： 折扣特许运营中心一律按四折与城库网进行结算，根据每月营业额会有相应奖励办法见（详见第三章市场考核）。 包年特许运营是按城市分类标准以年度一次性缴纳年度运营费。（标准见下表）城市分类标准见附表一《全国城市分类表》 2万元/年 一次支付 5类地区 4万元/年 一次支付 4类地区 6万元/年 一年分两次支付，每半年支付一次 3类地区 10万元/年 一年分两次支付，每半年支付一次 2类地区 15万元/年 一年分两次支付，每半年支付一次 1类地区 包年政策（只是针对基础服务） 地区档次 特许运营中心管理制度 日常业务规范 特许运营中心与客户签署的合同，是三方合同，需要一式三份，每个月5号前须把跟客户签订合同的第三 联邮寄到城库网营销部。 特许运营中心在运营过程中每周向城库网书面报告市场情况，顾客对产品的意见、建议等。同时有义务完成城库网临时交给的市场调查任务。 特许运营中心销售过程中须规范操作，不得超区域冲击城库网网络内其他已授权的市场，否则给予违规客户营业额的30%罚款处理、涉足合约外区域不受城库网保护。 特许运营中心在授权区外确有特殊关系需要搞团体销售时，须征得城库网同意后方可进行，否则给予违规营业额的30%罚款处理。 每月根据销售额和任务完