浅析市场导入期的内裤行业发展之道.docVIP

浅析市场导入期的内裤行业发展之状 失重的天平，“重”企业与“轻”代理 在一片喧嚣中，看似很美的内裤（或者说男士内衣）市场似乎迎来发展的黄金期。因为从各品类的发展来看，内裤确实是一个新品类，也处于营销学说中产品生命周期中的“导入期”，而导入期是品类切市的最佳时机，因为许多人相信，在导入期只需经过短短时间去培育市场，新的品类就步入产品成长期，这时也是市场容量无限大而利润又最丰厚的时期。所以，在这种“盲象”之下，引发的是市场发展中的天平失衡。一头热（许多企业看到发展前景，都纷纷进入精品内裤行列）一头冷（许多代理商还是把精品内裤作为一种品类补充）的局面，让这个市场显得有些不可捉摸。 据悉，2011年4月10日法国的HOM男士内裤品牌在上海久光百货举办了在中国的首场男士内衣秀。这也标志着这家国外品牌将重点攻略国内而发出的信息。而在国内市场，是熙熙攘攘各路诸候粉墨登场。文胸与保暖纷纷切入内裤市场，原来做流通的企业也纷纷切入精品内裤行业，还有其他品类的企业都立志来加入男士内裤行列已分一杯羹。如近期以“袜子”作为切入点的细分电商服饰品牌VCOTTON维棉又有新动作。据该公司CEO林伟介绍说维棉即将扩充品类，全面进军内裤市场。诸路英豪的纷纷加盟，让原本在目前阶段属于窄众消费群体的精品男士内裤行业显得更加热闹非常，这也是在具有极大市场发展空间的表象，众企业的热捧而造成的。 在企业过热的情况下，我们再来看代理商。笔者在杭州走访某位在传统内裤行业做得非常强势的代理商时，这位不愿具名的代理商对于内裤（他主要还是以传统的商超渠道为主，也做一二个精品内裤品牌）是连连摇头，在日趋微利的情况下，传统的内裤经销商日子是比较难过，所以，在原来的基础上，他将重新整合资源，增加一些家居服或其他品类，另外，拓展其他渠道，来谋求发展。或许这对经销商来说是一个个案，但是，从某一地区的代理商我们也能看出，在传统的红海竞争过于激烈，而作为精品内裤的蓝海市场容量没有进一步激发的情况下，精品内裤作为边缘品类，还无法真正扩大销量，而市场发展的规律是，无论是产品附加值高低，作为市场成熟的标志是消费的金字塔中，只有下沉到中低消费层，才会把销量做起来，销量做起来无论是市场、企业、代理商都能获得较大的利润空间。 一方面是企业对于市场寄予厚望，一方面是经销商推广乏力，在彼此失重的天平之下，如果进行资源补充，来平衡企业与市场，是目前需要解决的问题。 茫然的企业，还有多少时间可“摸石头过河” 面对精品内裤火热的市场前景，是许多企业进入是必然的，因为商人都是受利益驱使，看到市场机会点一窝风乱哄哄地一拥而上