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销售管理中心江苏大区岗位职责—2013（5月） 目录 大区人事行政部 经销商管理（TRM）主管…………………………………………… 计划调度主管……………………………………………………………… 稽查专员…………………………………………………………… 费用核销专员1…………………………………………………………… 费用核销专员2………………………………………………………… 费用核销专员3…………………………………………… 业绩分析主管…………………………………………… 资产专员…………………………………………… 调度员1…………………………………………… 调度员2…………………………………………… 调度员3…………………………………………… 调度员4…………………………………………… 数据分析员…………………………………………… **********…………………………………………… 人事行政部 ?经销商管理(RTM)主管 1、负责优化大区现有经销商网络，开展经销商普查，新经销商的申请； 2、负责大区经销商数据库信息收集并上报，如基本信息（姓名、地址、ERP代码、CSR代码、级别）和其他信息（合同截止信息、主要存货种类、地区、负责人）等； 3、负责开展大区优秀经销商绩效回顾/推广，流货的跟踪和监控， 4、负责核准区域授权内经销商费用/返利报销并报大区总经理审批，跟踪返还支付； 5、负责收集经销商相关数据，如经销商提供的合作关键绩效指标，经销商到二批商到零售商的销量等，收集并分析区域内经销商成本；当存在数据错误或争议时进行销售团队和销售支持中心的沟通； 6、负责主导执行运营管理部制定的资产（冰柜等）投资策略及计划，跟踪、分析资产使用效率及流失率。 ?计划调度主管 1、负责协同大区运营管理部与其他部门沟通，预测大区销量需求，落实新品铺市计划、促销活动的销售预测； 2、负责协调区域计划调度工作，根据大区市场需求和库存情况，优化区域内部货源分配，降低市场缺货率；监控到货情况和订单满足情况并上报，包括监控大区工厂对本大区经销商直接发运的货品； 3、负责监控各CBU/RBU、市场库存及库龄情况，汇总积压成品的信息并上报。 ??稽查专员 1、在大区经理领导下工作，负责依据大区目标，对市场检查项目及检查范围出具详细检查计划； 2、负责按照大区要求，制定区域年度、季度、月度检查规划并实施； 3、负责根据大区费用批复结果分渠道对市场费用使用情况进行检查（传统通路：重点市场费用、常规渠道费用、潜力市场费用和牛奶下乡费用；KA部：堆头人员常规费用、厂商周费用及合同优惠、总监特批、重点市场、重点产品、大区经理授权费用等） 4、负责与消费者核实终端消费者促销; 5、负责对区域分公司、客户的运营状况的检查（库房、办公、人员、硬件配置等）监督检查； 6、负责对区域分公司、客户进销存的真实性进行监督检查； 7、团队中腐败分子的暗查取证； 8、负责大区出差人员行程准确性的实地了解。 ??费用核销专员1- ??费用核销专员2- ??费用核销专员3- ? 业绩分析主管- 1、负责每月检查项目的收集与整理； 2、负责所有巡查检查数据、照片的整理； 3、负责基础销售业务指标达成情况分析； 4、负责业务团队业务指标的数据整理与提供； 5、负责处理市场部、销售部各室、各大区、市场的反馈及疑问； 6、负责对各大区进行制度及标准的培训； 7、负责巡查管理系统日常维护、数据处理、数据更新、账号管理、客户档案管理； 8、负责解答所有人员针对巡查管理系统提出的疑问。 ? 资产专员- 1、负责协同大区运营管理部与其他部门沟通，预测大区销量需求，落实新品铺市计划、促销活动的销售预测； 2、负责协调区域计划调度工作，根据大区市场需求和库存情况，优化区域内部货源分配，降低市场缺货率；监控到货情况和订单满足情况并上报，包