分销商活动手册.pptVIP

分销商活动手册 目录 一 、主营店组织分销商参与的活动 二、分销商报名的淘宝活动 三、KA活动 四、渠道激励策划的活动 五、活动简介 六、活动数据分析和总结 一、主营店组织分销商参与的活动 此类活动主要是指分销人员组织分销商参与主营店进行的店铺活动。 （一）活动目的：店铺引流/提高销量/提升利润/提高客单价/提高客户粘度 （二）活动主要形式：优惠折扣、满减优惠、送优惠劵、赠送大礼包、抽奖有礼、帮派顶贴等。 （三）适用对象：此类活动比较适用于有一定老客户群体或者致力于做老客户开发和CRM营销的分销商。 （四）活动支持：活动海报、采购优惠、活动奖励或者包邮支持等  （五）活动常规流程： 二、分销商报名的淘宝活动 此类活动主要是指分销商自己报名的淘宝官方活动或其他比较有影响力的非官方活动。 （一）活动内容： 主要包括聚划算、淘金币、钻石展位、天天特价、试用中心、集分宝、箱包类目活动及手机淘宝活动等。 （二）活动支持：海报支持、采购优惠、活动奖励或者包邮支持等 （三）活动申请流程： 三、KA活动 KA活动一般是指主营店组织一部分分销商参加的淘宝活动。 （一）活动形式： 主要是指P4P形式的品牌季活动 （二）活动支持：海报支持、采购优惠、活动奖励或者包邮支持等 （三）活动流程： 四、渠道激励活动 此类活动主要是指供应商为激励分销商提高销量而对分销商提供特殊优惠的活动。这种形式的活动经常和其他活动结合在一起进行。 活动形式： 采购优惠、活动奖励或者包邮支持等 五、活动介绍 主要包括店铺活动、淘宝官方活动、手机淘宝活动和站外推广四类。 （一）店铺活动 店铺活动是指卖家对单个店铺进行促销推广而开展的活动。 活动主要形式： （二）淘宝官方活动 1、天天特价 （1）报名链接：/rule/calendar.htm?spm=a3109.1111178.0.71.NGOke6 （2）店铺要求： （3）商品要求： 月销量10件以上，包邮，5折以下优先，实物交易占比90%以上。 （4）活动时间： 活动当天10:00—次日10:00 （5）帮派链接： /group/743351.htm （6）负责小二：缇萦 （7）注意事项： 活动开始之前需要设置新链接，请及时联系分销客服开通链接；活动开始做好主图优化和详情页优化，提高转化率；此活动适合价位低的产品；做好宝贝关联。 （8）商品报名图片规范： 2、淘金币 （1）报名链接/sponsor/sponsor_agreement.htm?spm=a1z01.1000834.307683.3.xWqPd1 （2）店铺要求： （3）商品要求： 近30天成交量50笔以上；好评数高于5条 （4）筛选上架规则： （5）帮派链接：/group/679514.htm?spm=a1z01.1000834.0.113.xWqPd1 （6）注意事项： 此活动需要免费提供800元的产品；目前已停止招商，将和VIP频道合并。 （7）图片规范： 3、促销汇 （1）报名链接：/manager/apply_notice.html?spm=.drssQ8 （2）报名资格： （3）活动要求：促销活动为淘宝店铺类活动 （4）帮派链接：/grouphtm?spm=.AEoQgD （5）报名流程：/group/thread/15115514277787262.htm?spm=.BicLbe （6）注意事项： 活动报名需要提供单独的活动页面的海报，要求分销商有较强的设计能力。 （7）报名图片规范： （8）入口图片规范： 4、试用中心（免费试用） （1）报名链接：/shoper_index.htm?spm=a1z0i.1000799.0.72.p0v1dM （2）店铺要求： （3）商品要求： （4）活动帮派： /group/193877.htm （5）试用流程： （6）活动展示时间： 试用活动期为3天，活动