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小龙哈彼童装北方市场拓展纪实好孩子公司是nike kdis中国总代，还有2个自有童装品牌:好孩子和小龙哈彼。前两个品牌公司自营，几年前完成了全国重点城市的布局，小龙哈彼童装06年上市，已进入第4年。我入司后由集团副总裁点名负责小龙哈彼华北、东北市场，以后又负责西北市场。3年工作经历，称不上波澜壮阔，慷慨激昂，但也是风霜雪雨、披星戴月。愿和大家分享我带团队拓展北方区市场的经历。+ z2 R9 g* O9 n7 e? ? 第一 品牌综述+ \1 N a( \ F; b( ~ b? ? 1、开发思路：小龙哈彼童车有10多年历史，有较高市场占有率、知名度、美誉度。为拓展品牌空间，充分利用成熟的童车影响力和渠道，也为了和nike??kids及好孩子童装形成互补，公司决定推出小龙哈彼童装。% `6 t M) @: X1 L: b C? ? 2、战略定位： Nike??kids定位高端市场；Goodbaby定位中高端市场；Happy dino（小龙哈彼）定位二三级市场。06遵循该战略，以后放开了省会和直辖市加盟。( l??V; \8 n. k6 b8 y; O? ? 3、发展轨迹：公司将小龙哈彼定位在二三级市场时，我和团队把注意力集中在重点城市周围的富裕县、市，特别是公司童车相对较成熟的市场；放开省会和重点城市的代理加盟后，我们立即调整开拓思路，采取不同方法，借助不同资源，一个城市一个城